“战略三角”
目前,这两项交易还都在等待各国政府的审批。但对于这两次“播种”,杨元庆显然很满意。“联想的高管们为这两个千载难逢的机会兴奋不已。两个业务跟公司的战略方向都完美匹配,我们真的不能舍弃掉任何一个。不管是幸运还是不幸运,它们就是同时来了。”
杨元庆下定决心同时进行这两项巨额交易,实际上经过了深思熟虑。在联想内部,对于并购有着一套特有的方法论,叫做“战略三角”。每当联想探讨新的业务发展方向时,都会围绕三个问题做深入的分析:
首先,我们要做的业务,市场是否足够大,是否有足够的吸引力?
其次,这个业务是否跟我们现在拥有的优势和能力相吻合?
第三,即便相吻合,哪些能力是我们目前暂时还不具备的?而要补足这些短板,我们是否有足够的资源和能力?
杨元庆说,正是经过这些思考,联想才将最近的两次收购,界定为能获得必要的业务和能力的最佳机遇。
在杨元庆看来,收购摩托罗拉移动能够让联想率先在中国市场突围,攻入更多的新兴市场和成熟市场,成长为真正全球化的具备竞争力的厂商。
目前的智能手机市场,只有苹果公司和三星拥有主导地位,构成了第一阵营。第二阵营可以说是群雄逐鹿,长期混战。这里面,除了中国大陆的本土品牌之外,还有索尼、诺基亚、LG和HTC等等,大家都希望突出重围,成为能够挑战第一阵营的第三势力。
杨元庆说,联想如果想要成为第一阵营的第三势力,面临着巨大的挑战:品牌的挑战,运营商关系的挑战,渠道的挑战,全球化工程能力的挑战,更重要的是,专利的挑战。而收购摩托罗拉移动,则解决了联想所有的问题。
杨元庆还认为,联想中国手机业务的成功,为并购摩托罗拉的业务制造了很好的跳板。“如果没有我们在中国的业务成功,没有我们现在一年5000万部手机的出货量规模,我们也没有条件去并购摩托罗拉移动。”
顺着同样的逻辑,收购IBM X86业务也可以迅速扩大联想在服务器等企业业务领域的市场,产品研发能力,迅速成为一个新的利润来源。
对于并购,杨元庆还强调,一定要对短期和长期利益作出平衡。“没有什么选择,就是必须平衡。”在他看来,为了短期交出好的业绩,把所有的水都挤出来,那就没有未来了。同时,如果不做任何投资,肯定也容易实现好的业绩,但是吃老本最终没有未来。
互联网转型
除了已经宣布的重大并购案之外,在联想未来的发展策略中,互联网转型是很重要的一部分。
杨元庆说,尽管联想做的是一个与互联网相关的制造业,但这并不意味着联想就已经拥有了互联网的思维了。“恰恰相反,现在到了一个严峻的时候,我们需要用互联网来武装自己、改变自己。”杨元庆说。
“90、00后的消费者是深受互联网思维影响的一代,我们必须用互联网思维武装自己,才能真正地迎合这代人的需求,从而深受他们的喜爱。”杨元庆向联想的员工呼吁,从产品开发模式、服务模式、营销方式、渠道以及生产制造方式这五大方面,联想未来都要彻底地向互联网转型。
杨元庆说,联想未来会坚守制造,并通过自己制造和外包代工混合的生产模式,做到“卓越运营”。在他看来,联想是全球为数不多可以玩转这两种制造模式的厂商之一。
在PC行业,将生产制造外包几乎是除联想之外的多数厂商的选择,但是联想却坚持自己进行生产制造。这一方面是因为,联想不愿意向其他代工企业分享本来就微薄的利润;另一方是因为,联想认为拥有制造能力,有利于联想进行创新。后一点,尤其重要。
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