通信世界网讯(CWW)3月6日，聚划算公布2013年全年支付宝交易额突破354亿元，继续稳坐团购行业老大位子。在这一年里， 有5000多万人在聚划算抢购服装、电器、生鲜食品等商品，单日成交峰值突破55.58亿元。其中，3C以及大家电行业表现尤为突出，同比增长均在2倍以上。

日前，马云宣布阿里巴巴将从IT时代过渡到DT时代，用数据创造价值，提升用户体验。事实上，在过去的1年，聚划算平台已经开始利用大数据进行全面升级，开启了团购行业的大数据时代。

通过大数据了解消费者喜好

5年前，阿里确定“开放数据平台”为集团战略目标，重兵布局云计算和大数据，逐渐沉淀下全球最大的商品、用户、交易数据库。与此同时，如何让海量的大数据创造价值也成为阿里不断研究尝试的领域。

马云曾经把淘宝天猫比喻成武林高手，聚划算则是武林高手手中必不可少的利剑。在大数据时代，聚划算也成为试炼大数据的先发“利剑”。

消费者喜欢什么样的商品？大数据知道。通过挖掘用户搜索、页面停留、添加购物车、收藏夹的情况，聚划算能够发现当中的规律和突变预测流行趋势、消费者兴趣以及社会热点。它们决定了聚划算的运营方向和招商规划。去年8月，淘宝账号和微博账号打通之后，聚划算还根据用户在微博发布的热门关键词等大数据来预测流行走势进行反向招商。

去年7月，后台数据提示“迷你洗衣机”、“小件衣物”等关键词出现的频率大幅提升，基于这个动态变化，聚划算团队立即启动了小洗衣机的招商选品。结果是，由海尔生产的吉德迷你洗衣机单次销售31150台，销售额932万。

那么，如何从海量的报名商品中选出最受欢迎的那一件呢？答案还是数据。譬如迷你洗衣机发起招商报名之后，首先需要经历海选PK，聚划算的报名系统淘汰一批不符合基本条件的参与者（动态评分、等级等）；接下来，聚划算根据海量数据建立起的爆款模型将用于预测商品未来走势和销量，筛选出具有竞争优势商品。同时运作的还有品控模型，随时监控商家和商品的好评率、服务能力等数字指标，相关指数一旦下滑将被随时踢出局。

数据模型选出的商品是否收到消费者欢迎呢？根据聚划算现实经验总结，数据模型预测准确率高达80—90%。

更值一提的是，聚划算根据动态数据建立起各种数据模型，不仅能预测商品未来走势，还能为卖家提供商品供应链和库存管理的行动指南，比方说数据预测洗衣机能卖出1万台，那么商家就可以按照这个维度进行备货降低库存风险；与此同时，大数据还能告诉卖家，一款商品什么样的定价最为合理，比方说迷你洗衣机定价500元大概能卖出5000台，定价480元能卖出8000台。商家可以据此作出最合理的定价策略。

事实证明，大数据的运用令聚划算保持了活力和增长态势。数据显示， 2013年聚划算全年支付宝成交额为354亿元，继续稳坐团购行业老大位子。在这一年里， 有5000多万人在聚划算抢购服装、电器、生鲜食品等商品，单日成交峰值突破55.58亿元。其中，3C以及大家电行业表现尤为突出，同比增长均在2倍以上。

新模式引爆消费

聚划算方面表示，除了运用大数据转型之外，还主要取决于聚划算针对市场变化做出新的战略布局。2013年开始，聚划算针对商家和消费者需求推出多个新型业务模式，这当中包括定位于互联网山姆会员店的 “量贩团”；以销定产的C2B聚定制；定位于奢侈平特卖的聚名品以及聚家装等。

过去一年，新的业务模式为商家和消费者架起了一座新桥梁，引发了消费爆点。量贩团单期最高交易峰值达到2.01亿万，相当于一个麦德龙点6个月的销量总和；聚名品累计交易额达到9个亿，涉及270多个国际高端品牌，包括百达翡丽、PRADA、巴宝莉等。

与此同时， CB2聚定制为众多传统品牌商找到互联网新模式。艾美特电风扇一天销售超过45000台，彻底改变了该品牌的供应链和对线上渠道的理解。永久自行车作为已经快遗忘的老品牌，在聚划算重新获得生机，千元以上的定制款自行车，单次销量超过2000辆；第一台基于电商消费者需求调研和定制的华为MAT手机，在聚划算两天销售额就破3000万元。

创新性营销解决农产品销路困境

过去一年，聚划算引起业界关注的焦点还在于启动区域化营销的汇聚系列，帮助解决农产品销售难的问题。

汇聚系列的具体的做法是：建立以政府背书，由“原产地农户+企业+TP”的网络预售模式。去年9月，汇聚新疆项目上线。消费者一边在聚划算下订单，新疆兵团一边根据订单量及预定规格，采新棉进行生产。这是新疆生产建设兵团第三师的第一次进行市场化零售实践，同时也是第一次电商尝试。短短3天，10万床棉胎、1万份纯棉絮被一抢而空，这个数字是该兵团全年六分之一的生产量。此后，新疆生产建设兵团第三师决定新投产2个厂，增加10几条生产线，增加产能至300万床，希望通过网络销售进行彻底转型。

去年一整年，汇聚系列还从新疆、云南、海南等地覆盖至台湾、丹麦、加拿大等国家和地区，每一期活动均掀起热潮。

“让海南成为全国人民的菜篮子、云南成为大家的花篮子，让消费者随时随地就能买到远在千里的特色农产品，这是聚划算的目标。”聚划算方面表示。