“我对B2B行业充满信心，这是一个每年有250亿元收入的行业，这足够慧聪网奋斗了。”3月27日，慧聪网CEO郭江做客雪球微访谈时公开表示。

 此前，慧聪网刚刚发布2013年全年业绩，数据显示其年销售收入达到8.38亿元，同比增长52.7%。年度溢利约为1.52亿元，同比增长131.6%。这份答卷在所有B2B上市公司中表现是最好的。

有网友抛出了“B2B电商整体增长并不乐观，为何慧聪却能取得如此好的业绩增长，独家秘笈是什么”的提问，郭江直言快答：“我的独家秘密就是专注B2B，全力推进产品升级，做更多慧聪专长的事情。”

在专注的问题上，实际上慧聪走过弯路。回忆这段历史，郭江曾说：“慧聪做B2B出身，但上市以后没有专注于B2B，我们做了类似中搜这样的公司，也做了电视广告公司。我们走的弯路是过早地多元化了。这几年慧聪又重新聚焦到B2B上，聚焦到我们擅长的行业之上。这是我们最最重要的战略决定，回归到B2B的主线上。”

“人的一生能做好一件事就不容易了，做精，做深，做专，成功是必然的。”郭江表示，“专注B2B内贸，是慧聪网毕生的事业。”

专注是大原则，而产品升级则是日常工作，要依靠市场形势的变化，依靠客户需求的变化而不断创新，以适应时代和用户需求的发展。

比如移动战略，在移动互联网越来越成为大趋势的情况下，慧聪网不断升级产品，以帮助中小企业跟上移动的步伐。2013年，核心产品买卖通加入微商铺，与微信合作弥补了目前B2B市场在移动互联网端的空白。另一款产品标王也在2013年升级，在移动端提供无线标王。推出B2B在线交易系统，慧付宝解决大额支付以及企业对网络交易安全性的担忧。与神州数码合资成立合营公司，重点经营小额信贷互联网金融业务，帮助中小企业改善资金流。采取O2O线上线下结合的模式，将买家资源带到线下直接与卖家对接，从而促进平台的交易活跃度。等等。

而“专长”，在郭江看来，就是做自己有能力做的事情，不要去做自己能力之外的事。“专业的事情，还是让专业的机构去做，成功的机率会大一些。”郭江曾经表示。

当然，中小企业有很多需求，并不是B2B平台能够全部满足的，而郭江的策略就是合作。比如流量需求上，中小企业不仅仅只需要平台流量，还需要大众搜索引擎流量，于是，慧聪网的核心产品标王就携手了百度、360搜索、搜搜、搜狗，并与百度无线和搜狗无线合作，从而将绝大多数互联网流量带入企业商铺，帮助企业在更大的范围内展示与销售产品。

业内专家指出：虽然行业增速远不如B2C那么高，但B2B的交易总量优势意味着这个市场仍然具有相当大的发展空间，未来值得期待。而企业该如何把握成功的机会，郭江的一席话值得行业思考。