2014年3月初，慧聪网推出“知名电商联合采购季”活动，包括京东、当当、亚马逊、1号店等B2C平台参与其中，采购金额号称百亿，成为最集中的一次电商采购。在B2C电商不断创造新的交易记录、不断开展各项营销活动的同时，考验的其实是这些电商的供应链，是否能够源源不断的提供优质的产品。那么从模式上说起，我们如何评估一家B2C电商的货物供应能力，这就不可避免的接触到这些电商的上游到底是什么力量。

图：十大知名电商在慧聪网联合采购

首先，我们从消费者的角度来看，用户体验的维度无非三点：质量是否够好、物流是否迅速、支付是否方便。为达到这些目的，采用自有的模式能够最大限度的把控用户体验。所以，站在这些自有电商的角度，他们为达成上述目的且实现盈利会采取什么行动。

自有电商在筛选供应商时，需要付出较多的机会成本，自行审核，自行进货。如果这些是从各种渠道而来的，则需要更高的成本，若上游的选择是一个小型相对完全竞争的B2B市场，则筛选范围会缩小很多，同事完全竞争的结果就是一旦质量较低，价格过高则会被淘汰，所以自有电商可在B2B平台上找到平均质量较高的产品，从而满足消费者对于质量的要求。除了获得质量较高的产品之外，竞争市场的另一优势就是能让价格由市场决定，而不是由关系决定，这样公开的竞争，开放的采购环境能让价格保持在合理的水平。

早在2012年，阿里巴巴已经开始将其B2B业务与B2C业务逐渐融合，包括账号的打通，技术部门的共享等，在淘宝后台也有阿里巴巴供应商的入口。可见作为B2C上游的B2B能为这些电商提供丰富的商品来源，阿里巴巴拥有这样的上游，其他的电商则难以拥有这样的上游。

为什么是慧聪?

从慧聪对外宣传的口径上来看，它有18万的付费会员，从这数据上看，慧聪B2B的生态圈已经具有一定的规模了，而且几乎全部为内贸企业，物流成本较低，也无通关税收结算等其他的复杂程序。

通过搜索新闻我们发现，慧聪同样不缺乏传统行业的大买家，包括最近的云南实力集团20亿采购额的入驻，以及中粮、沃尔玛、家乐福、三星电子等世界500强企业。

此前看到过另一篇关于B2B的文章，里面提到近80%的电子商务发生在B2B。作为电子商务的一个部分，B2B其实有点老态龙钟，由于不具备快消品“短、平、快”的特点，也不易吸引眼球，互联网进程缓慢。做个不恰当的比喻，银行间的同业拆借市场一直是大头，也是市场化程度比较高的市场。所以我们的关注点不应该只关注赚吆喝的B2C，而是其背后B2B的发展。