张勇的特点
继任者张勇,2009年出任淘宝商城(后更名为天猫)CEO。在此之前担任盛大CFO。当时有人猜测,张勇的到来是为了运作淘宝上市事宜。2011年马云空降了原百度COO叶朋为天猫CEO,张勇调往集团负责投资,但到了2012年,马云调整内部结构,张勇再次调往天猫担任CEO,张宇(花名:语嫣)为淘宝CEO。但2013年张勇升为阿里巴巴集团COO,负责整个PC端交易,而天猫的主帅由老阿里人张建锋(花名行癫)担任。前段时间由长期跟随张勇的王煜磊(花名乔峰)替换张建锋担任天猫和聚划算的CEO,马云在天猫主帅一事上,短短几年已数易主将。
虽然出身财务,但张勇对市场、用户、产品等都颇有思考。有跟张勇同事过的人说,此人对用户需求极为敏感,并喜欢扑在市场一线,再回来潜心研究如何用产品来实现这些需求。他曾力主天猫首页的“千人千面”,注重大数据的挖掘。
2012年底,笔者曾去采访过张勇,那时他已在思考如何创造更多的商业场景,如何打通每一个新长出的业务。他这样描述生态系统:整个生态系统的低层基本介质是,各种商业模式带来的不同的商业场景;由商业场景产生的数据和用户行为,这是横的东西,所以,最后所有场景沉淀的是数据。
当有商业场景的时候,自然有合作,有产品及服务去满足。
他还举例称,买大彩电之前用户会买什么是有规律的,比如先买瓷砖、地板、灯,这是典型消费场景,在这个过程怎么满足它的需要?我们要个性化情景化。根据他的选择,优先给他提供他选择的商品。我们现在看到的天猫首页,不同人进去看到不同的首页。以后不同人搜索,就会搜索到不同的东西。
“我们建立和打造了一个商圈,里面很多楼,以前我们往上做(化妆品衣服),后来往下,做地下一层,比如商超。超市是做用户黏性的地方。”可以看出,张勇是一个试图将商业场景、用户需求、产品结合在一起的人。
他对笔者说,他希望能提供给消费者多样连接的场景,突破习惯的b2c交互方式。“未来阿里需要天狗,而不是下一个天猫。因为我们需要不同的商业模式。”
比较遗憾的是,那时张勇只与笔者交流了其对PC端商业的发展思路,至于无线领域尚未涉及。不过,据接近张勇的人向“财经十一人”说,他对无线物联网其实也有一套完整的战略思路。
在支付宝、手机淘宝、来往三个移动产品中,张力主集所有精力来发展手机淘宝及其内置的微淘。微淘长相与微信公众号颇为相似,但比微信商业气息浓,还可以像微博那样点赞、评论、转发。
曾有人向张勇谏言,利用微淘打通无线与PC资源,做法是:给微淘卖家流量、资源,树立标杆,卖家便会有成千上万的招数把自己PC上的用户变成自己微淘上的粉丝,而这些都是阿里可运营的移动用户。
这一想法与张勇发展商业、用户、产品的思路十分一致,他自然十分认可。但苦于身份缘故,未能实践。
据笔者了解,目前一个微淘上有很多粉丝达数十万的卖家,一天可以从微淘上获得数百个订单。若真的经营得当,利用手机淘宝和微淘,真的可以创造一个强入口。
因为,摆在阿里面前的移动困境已十分明显,就是缺一个强粘性的移动入口,以留住用户的时间。
过去一段时间内,它投资入股了丁丁网、美团网、陌陌、新浪微博、高德地图等一系列应用。最近公开的是,阿里收购了文化中国60%的股份。阿里还在竞购迅雷等。
但是无论是来往还是高德、微博、丁丁,都非垂直类中的老大,需要跟在别人后面跑,很累。有些收购的业务,阿里也只是在其中占一部分股份,没有控制权,更加无法担大任。
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