通信世界网讯(CWW) 拿下工信部下发的虚拟运营商牌照后，老牌游戏企业苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称蜗牛）将打造最好的“手游虚拟运营商”。据悉，蜗牛即将上线自研手游平台——蜗牛移动游戏商店（简称蜗牛商店，官网：http://app.snail.com/），并喊出了“让流量回归服务的本质”的口号，试图跳过基础运营商的流量资费门槛，向用户提供免流量畅玩移动游戏的全方位服务。

蜗牛“轻流量”而“重服务”

对移动互联网用户而言，决定选择哪家运营商的很大一个因素在于流量资费，而业内对三大运营商过高的流量资费一直存在颇多质疑，部分资费套餐已经超出用户所能接受的范围。尽管面对OTT业务的冲击和虚拟运营商的加入，运营商不断提出市场化转型的发展战略，但缺乏创新力的国企性质与庞大冗杂的管理结构，决定了运营商的流量资费在短时间内依然很难实现大幅下滑。

而最近，国内消费者对运营商流量资费的吐槽更是成为舆论热点，前有当当网CEO李国庆在其微博上调侃，称如果哪天晚上忘关4G网络，“一觉醒来可能房子就归移动了”，后有运营商被质疑内地与香港比较，流量费用贵了好几倍。马年春节刚过，基础运营商的流量资费遇到了前所未有的降价压力。

蜗牛移动负责人认为，基础运营商通常看重的是通话、流量带来的盈利， 而虚拟运营商的思路应该是“轻流量”而“重服务”，通过具有创新性和差异化的服务，开展基础运营商传统机制难以拓展的业务。即将上线的蜗牛商店是蜗牛自己研发的手机APP游戏平台，该平台提出的一个重要概念就是为手游玩家的流量买单，让流量回归服务的本质，打造一个畅玩移动游戏的好平台。为此，蜗牛即将与联通展开合作，共同推出手游专属流量产品——“蜗牛沃包”，它是专门针对手游用户推出的游戏通讯定向流量包，用户在蜗牛商店中下载或体验游戏都能享受流量免费特权。

事实上，来自基础运营商的流量困扰，在移动游戏的领域显得尤为突出。该负责人表示，目前很多手游玩家只在有WIFI的情况下玩游戏，如果用普通的2G或3G网络，不管是下载还是体验游戏，流量的花费总会让人相当头疼。据了解，蜗牛沃包只是蜗牛和中联通的第一次合作尝试，获得虚拟运营商牌照后，蜗牛还将与中联通展开更加紧密的合作，届时蜗牛将利用运营商强大的通信资源，推出针对手游用户的多元化流量服务。此外，工信部已核发“170”号段作为移动转售业务的专属号段，蜗牛也将在不久的将来推出自己的“170”号段，将给用户提供更具诱惑力的流量产品及服务，届时用户能够更加体会到蜗牛的免流量服务带来的方便。

“流量解放”成趋势 蜗牛专注手游行业

随着移动互联网时代的到来，流量经营模式势必要进行变革，不能再单纯依靠流量本身创造利润点，而是要通过创新力和市场化实现形式多样的流量服务，这一点已经成为三大基础运营商的共识。况且更为重要的是，让普通的消费者能承担得起流量资费，从而畅享个性化的通信服务，也应该是去年国务院总理李克强提出“宽带中国”战略的题中应有之意。

为了给消费者“流量解放”，电信运营商自身针对流量频做动作的同时，其与互联网企业的合作，以及民营资本进入通信业，成为了当前的发展趋势。一方面，互联网企业纷纷联手运营商实现流量减免服务。阿里、京东等先后与运营商合作推出过定向流量包，360、PPTV聚力、优酷、欧朋、新浪微博等也分别与运营商合作，在刚过去的春节期间推出针对相应用户群的免流量服务。另一方面，虚拟运营商牌照的发放，给电信行业带来了不小的震动。拿到牌照的虚拟运营商们，都有意向利用互联网新思维在流量经营方面取得突破，通过精准的定位和良好的用户体验带来新的增长点。

纵观推出免流量服务的各大互联网公司，以及获得虚拟运营商牌照的民营企业，目前尚且只有蜗牛一家专门针对移动游戏领域提出了流量减免的概念。蜗牛移动负责人表示：“我们做自己所擅长的就可以，所以想在手游这一块精益求精，利用虚拟运营商的优势破除流量资费的阻碍，不用流量差价而是用诚心服务来赢得市场份额，让玩家真正觉得蜗牛商店是一个既好玩又方便的手游平台。”

蜗牛根植游戏行业十几年，积累了丰富的行业经验。尽管2014年的渠道商大战十分激烈，但蜗牛方面对蜗牛商店的市场前景十分有信心，特别是作为唯一一家游戏公司拿到虚拟运营商的牌照给了蜗牛很大的底气。让流量回归服务的本质，这意味着在接下来的市场推广中，蜗牛将以其他平台难以想象的让利程度给玩家的流量买单，同时也利用自身丰富的游戏研发与发行经验，以及对玩家实际需求的准确把握，从而打造一个立足于服务的移动游戏平台。一名资深手游行业观察员认为：“蜗牛商店区别于其他手游平台的地方在于，它提供下载和畅玩游戏的双重流量大减免，而且将以一个长期的模式存在下去。可以这么讲，蜗牛商店的出现，对手游爱好者来说是一个福音。”

关于蜗牛商店（招商邮箱：wenbin@snailgame.net）

蜗牛商店是由蜗牛研发的手机APP游戏平台，面对所有智能手机手游用户群体，给玩家提供一键拨打客服热线电话服务和内置游戏BBS随时讨论与服务，同时提供海量自研、联运、海外代理等精品游戏的下载。蜗牛沃包是蜗牛携手中国联通推出的专为手游用户定制的游戏流量包，是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包，用户拥有联通号码并且成功安装蜗牛商店，即可获得蜗牛沃包所带来的优惠流量。

更多信息请关注：蜗牛移动官网 http://www.snail.com/

蜗牛移动，做最好的手游虚拟运营商。作为蜗牛公司旗下的全新业务领域，蜗牛移动业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。蜗牛也将借助自身根植游戏行业13载的经验与能力以及移动互联网时代所带来的难得契机，致力于探索出一条差异化的发展之路。