互联网时代,中小企业对B2B平台并不陌生。很多企业从平台上寻找到了新的生存空间,甚至形成依赖。那么,B2B平台究竟是怎么样帮助企业获得生意机会,帮助他们跨越网络鸿沟的呢?
我们以国内领先的B2B电子商务平台慧聪网为例,看看慧聪网客户的真实案例。
深圳天瑜电子张惠:对慧聪有种说不出的依赖
我06年进入安防行业,对行业是标准的白痴级菜鸟。和入行多年的老业务员聊天,发现他们很推崇慧聪的安防杂志,于是在公司翻找了来看,广告啊人物专访啊行业技术啊什么都看,从杂志引导到网上,从此就恋上了慧聪网,并一直恋到如今。
慧聪安防网是所有安防行业电商平台中最好的,能找到天南地北很多公司的名录,只要你想找,会有成千上万的企业信息。这么大的一个信息库,叫我如何不爱呢?我了解安防产品从慧聪开始,了解安防行业从慧聪开始,搜集企业名录也是从慧聪开始,我的很多客户都喜欢看慧聪的杂志,与慧聪的故事虽然没有20年这么久,但也已经有6年了,我是离不开慧聪的,以后也将继续在慧聪学习和成长。
什么行业都需要积累,我在安防行业的积累就从慧聪安防开始的,对慧聪有种说不出的依赖与崇拜,它是安防行业做的最好的一个电子商务平台,也祝慧聪安防做的更加好。
上海园方机电Yeye:买卖通让我再也不用到处跑客户
我们公司成立于改革开放初期,是电机、减速器和传动配件的专业销售公司,在电机行业中享有较高的声誉。记得十多年前,搞销售主要靠找黄页、跑展览会、图书馆找信息,有时一天要赶三场展览会。到外地出差,先到图书馆搜寻目标客户信息,出差3天至少要花7天准备,还要买外地地图安排每天拜访客户的路线图,经常通宵达旦、煞费苦心。为了多跑客户,安排的路线不能重复,下火车就直奔修理铺租自行车,戴上指南针,一天能走10个客户。那时每半年就要换皮鞋后跟,经常发牙周炎,工作很艰辛。雨天不方便外出就发传真、寄广告函和样品,凡是能动用的营销手段都用上了。
可是,工作不能说不敬业,做事不能说不细心,方法不能说不对头,花费不能说不舍得,但信息的准确率很难恭维,销售效果很难突破瓶颈。
05年,我有了慧聪网,成了买卖通会员。现在好了,上网找客户或信息太方便了,几分钟就能找到成千上万条,信息还可以多渠道印证。刚上网时只是尝试开拓新业务,没干多久,我尝到了网络营销的甜头,马上提前续费,一直续到2012年。现在基本上不用出差,也基本上不用跑客户,销售业绩反而直线上升。其中来自慧聪网的一个德国防水开关项目,一个月的销量就是以前整整两个年度的销售量。慧聪网,叫我如何不爱你?
义乌卓成:打理好商铺就能在慧聪网做成生意
我们是义乌的一家工艺品公司,主打红酒开瓶器、红酒包装盒、酒具配件、酒具礼品套装等红酒相关礼品的生产制造。每天登陆慧聪网是我们公司销售部最基本的工作。登陆网站、更新产品信息、查看客户询盘并回复、发送报价及企业材料等等。慧聪发发也是一定要上线的,每天在线。
就在几天前,销售早晨登陆查看留言,有一家企业对我公司的酒盒很有兴趣,还留下了联系电话。我们第一时间与这家企业进行电话联系,把产品报价发给了对方,并针对客户选中的产品进行在线沟通,很快就达成了合作。也许你想不到,从联系到最终确定只用了2个小时。这中间我们也聊到慧聪网,客户经常在慧聪购买产品,只要是认证用户,客户都有信任感,其实这也是对慧聪网的信任感。所以,我们的交易并没有太大的麻烦,很容易就成功了。其实,这只是我们从慧聪网上接到的很普通的一单,慧聪网上的求购信息、线上线下洽谈会、询盘让我们公司成交了不少的单。
我们公司做慧聪会员已好几年了,我们的经验是:只要打理好商铺,保证发发在线,就一定能在慧聪网上做到自已的生意。
江都天发机械:很幸运,我们选择了慧聪。
我们公司加入慧聪网已经有7年时间,想起当初之所以选择慧聪网,一是慧聪是上市公司,公司规模大,对我们有利益保障;二是慧聪网是国内最大的B2B平台之一,知名度高。但其实最重要的还是效果。刚开始,我们是免费会员,发现宣传效果还不错,经常会有询盘问价的,于是义无反顾的加入慧聪,成为正式会员,也成了忠实会员。
正式加入买卖通后,我们跟慧聪业务员学习电子商务的基本知识,学习如何从网上寻找客户并获得客户信任。一直记得我们在慧聪成交的第一笔单,是客户通过慧聪主动找的我们,很兴奋,也很重视。我们派最好的销售给客户解答疑问,详细介绍我们产品的各种优势,客户特别满足,最终达成了交易。第一次合作非常愉快,现在这个客户成了我们长期的合作伙伴,也成了好朋友。
慧聪网是我们公司发展的好帮手,让我们扩大了客户群,又提高了知名度。
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