慧聪网在2013年取得有目共睹的成绩,股价从年初的不存3港币到如今的破10;财报同样亮眼——慧聪网2013年前9个月销售收入同比增长约56%,利润同比增约158%,在B2B上市公司中最为突出。易观国际最新发布的一份报告显示,慧聪网已经从务实者向领先者前进,进入代表行业先进的第四象限。
2013年,B2B行业一直试图从各个方面实现突围,对内优化流程、优化产品,对外挖掘衍生服务价值,业务链条向信息之外的交易流程延展。慧聪网同样如此,并且逐步加入行业领导者的行列。而在这一年,慧聪网的成功则从互联网金融服务,线上线下联动战略深入执行和在线交易三大突破点切入,成功逆袭。
互联网金融服务
年初,慧聪宣布与中国民生银行信用卡中心联合推出行业内第一张B2B信用卡,这张被命名为慧聪新e贷的信用卡将B2B平台上的企业数据加入银行征信渠道,由银行依据综合数据向信用卡主提供信贷支持。从效果上看,定位于增值服务的新e贷在很大程度上起到了反哺作用,为慧聪网营收的持续增长带来正面影响。
业内人士指出,B2B平台上存在着大量中小企业,他们往往都是传统信贷的困难户。B2B平台通过向这些客户提供金融服务,有利于提升他们对平台的忠诚度,加强用户粘性。然而,也许是意识到在与银行的合作中,平台缺乏话语权的问题,也因为金融已经成为平台标准的配置,为了业务的深度以及企业服务的延展性,慧聪网的步子迈得更大。
12月4日,慧聪发布公告称,将与神州数码共同投资10亿元成立合营公司,以发展及经营小额信贷互联网金融业务。公告中称,“透过投资及发展互联网金融业务,本集团不仅可享有合营公司互联网金融业务所产生之股息收入,亦可为本集团之主要业务带来正面影响”。虽然目前我们还难以得到小贷业务进一步的信息,但可以想见的是,在未来的B2B互联网金融上,慧聪网将成为一支重要的力量。
线上线下联动战略深入执行
5月,慧聪网产业带平台上线,建材成为第一个上线的产业带。而顺德中国家电城项目,打造小家电行业产业带,是慧聪网的一项重大投资。
分析人士认为,顺德家电城项目和建材产业带项目分别代表了产业带的两种模式,前者较重,建设周期长,短期内难以对营收带来贡献,但一旦建成,完整的生态系统将有更高的利润率;后者较轻,应用较快,对近期营收会带来直接利好。
8月,慧聪网启动52场交易会项目,将买家资源带到线下,直接与行业原产地的卖家对接洽谈,从而促进平台的交易活跃度。线上线下交易会的结合,更加附合传统企业的交易特点,能够快速促成买卖,对慧聪网的客户忠诚度和满意度的提升应有不错的效果。另一方面,交易会对所在地的产业带项目打下了良好的基础,当地政府、行业协会的支持,对B2B平台带来新增用户、新增付费用户将会有明显的作用。
在国内产业带项目中,阿里巴巴和慧聪网均处于领先地位。而在工业品区域,慧聪网多年积聚的工业品优势如果能够进一步发挥出来,在工业品产业带上将形成四处开花的局面。
B2B在线交易破冰
10月底,慧聪网在线交易平台正式上线,随后的12.3购低价采购节上,IT行业出现超过150万的订单。慧聪网称,在线交易将有利于解决买卖双方的质量、安全、采购成本等多方面问题。随着B2B电子商务的概念被更多人接受,在线交易的未来一定会更加美好。
此前,第三方机构曾评出2013年B2B行业十大关键词,其中涉及内贸的关键词慧聪网几乎均有涉及。对行业的深入理解与把握,将给2014年的慧聪网带来更多的发展机会。
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