深圳市易达化工有限公司总经理胡永兰：

关于成功的经验，只要慢慢摸索，方法就会出来，不要急于求成，只要找对方法，然后不断努力坚持，只要功夫深，铁棒也能磨成绣花针，我觉得这就是真理，无论你是新手还是老手，都需要不断的吸取知识，发射出最大的能量石。

易达化工2003年成立，主要生产各色高档塑胶漆，手机外壳漆、绒毛漆、橡胶漆、PU漆、电镀漆、汽车漆、五金烤漆等工业油漆，以及配套稀释剂助剂等。经过10年努力，公司得到新老客户的一致好评。

营销渠道上，我们走的是线下路线，但随着产量的增加，每年盘底都有好几家货款一拖再拖，最后不能收回，令人头疼。一个偶然的机会和朋友聊天，涉及到网络商务，萌发了做电商的念头，有了和慧聪网合作的机会，直到今天。以我的体验，要想成功必须有好的合作伙伴，而慧聪，就是一个很好地选择。

和慧聪合作已经几年了，效果显而易见，订单无数，大大小小都有，远的如北京、天津、山东、上海、浙江、福建、山西、湖北等，近的如汕头、阳江、中山、东莞、惠州、顺德，还有深圳本地。有了慧聪，我们很幸运，线上交易倍增，也不再为收款犯愁。

说一个案例吧：今年春节刚上班，一个浙江客户通过慧聪网找到我们，说对胶漆需求量很大，在网上看了好几家公司的产品，就我们的产品比较详细。客户要求产品手感一定要好，产品长时间不回粘，附着力要好。这种要求对我们公司来说没问题，橡胶漆讲究的就是手感，回粘保证在3年以上，附着力也没问题，用百格测试绝不掉油。沟通完，我马上安排打样快递。没几天，客户的电话就回来，确认ok，下单，签订合。网上销售遍及全国各地，只要质量好，再远都不是距离，也不成问题。

就在昨天，我又接到三个采购电话。

第一个订单来自番禺，订购拜耳n3390固化剂225kg，客户说之前一直用这个产品，原来的供应商说暂时没货，但又想赶货，就在慧聪网上找到了我们，看了好几家，最后选中了我们。

第二家来自湖南，订购一次性pp树脂。电话交流了半个钟头，解决了客户对网络的很多疑虑，有了充分的信任感。谈完，我问客户在哪里找到我们公司，客户笑笑说在慧聪网。瞧，又是慧聪。

第三家来自惠州，第一句话就问你们生产硅胶油吗？我说有啊，客户马上就笑，说哎呀，好难找，我足足找三个钟头，终于找到了。下午寄了样板，自信点说，这个单没问题。

慧聪网真的很给力，一天就给我送来了三份礼物。

电子商务相对于传统的营销模式来说，是一个更先进，更人性话的平台，给买卖双方搭建了一个便捷的合作桥梁，而慧聪网确实是一个不错的选择。感谢慧聪，我们会一起努力。