阿里与民生结盟

在互联网企业的金融战略中，阿里的战略最清晰。今年3月，阿里巴巴宣布成立小微金融服务集团，负责阿里集团旗下所有面向小微企业，以及消费者个人服务的金融创新业务，业务范畴涉及支付、小贷保险、担保等领域。今年6月，推出“余额宝”，将互联网金融一炮打响。

9月16日，支付宝与民生银行宣布进行战略合作。阿里小微金融服务集团CEO彭蕾、民生银行行长洪崎同时出席发布会，可见双方的重视程度。对阿里来说，获得银行牌照还遥遥无期，但业务不等人，可以借助民生银行提供更多的金融服务；对民生银行来说，与阿里合作，可以借着互联网的翅膀，在互联网金融上更快成长。

除传统的资金清算与结算、信用卡业务等合作之外，双方将在理财业务、直销银行业务、互联网终端金融、IT科技等诸多方面也将展开合作。

据一位P2P行业人士透露，目前，民生银行正在全国各大城市的小区门口寻找店面，开始给小区金融铺路。目前，小区周边位置好一点的门店都被链家、我爱我家、美容美发院等占了，民生银行也正与它们商量转让事宜。“未来 ，民生银行在互联网金融上将会走得更猛。”一位熟悉民生银行的二级市场投资分析师告诉记者，民生银行与阿里金融的合作将会更深入。

在直销银行上，淘宝将发挥渠道价值，民生银行则扮演金融产品提供方的角色。除了流程上的创新外，还将进行产品创新。比如，根据淘宝用户的特点，设计推出针对淘宝用户的专属理财产品。并且，民生银行的这些理财产品还建立淘宝店铺，实现专属理财产品及其他适宜产品的展示和线上销售功能。

另外，在基础服务上，民生银行还与阿里金融共同成立了一个IT科技合作委员会，给亚洲金融合作联盟成员提供科技基础设施平台、银行业务系统研发及运维托管服务。这个业务实际上是给中小银行等提供基础的IT服务，阿里将这个项目称为“聚宝盆”。

据了解，阿里金融与民生银行的合作，近两年，一直在推进中。此前，注册资本为40亿的民生电商，民生银行董事长董文标曾邀请马云成为股东之一。虽然后来马云并未出资入股民生电商，但民生与阿里巴巴就此结缘。

一位熟悉民生银行的二级资本市场分析师认为，虽然民生银行对电子商务并没有想清楚如何具体落地，但整个民生银行高管对电子商务很是期待。

国金证券分析师童楠分析认为，这是中国互联网金融发展的里程碑事件。双方共同的民营属性和较高的客户群重合度使得双方在客户需求、企业定位、运行机制、沟通合作方面有着天然的优势。

此前，支付宝曾与建设银行展开合作，合作发行了建行支付宝卡，主要用于支付宝购物。而一位互联网金融行业人士指出：“当初，建行与阿里的合作最终没有太多结果，主要原因是双方在利益分成上没有谈拢。”

民生银行与阿里金融能够“联姻”多久？一位互联网金融分析人士认为，这要看双方的利益分成，以及在未来的发展中，彼此能够“求同存异”，井水不犯河水。但，由于都是聚焦于小微企业，未来在发展中，也会有竞争。如果处理不当，“双方的联姻可能只能活到阿里拿到银行牌照”。

未来，阿里、腾讯拿到银行牌照后，从事具体业务的线下网点并不是考虑的重点，而依据互联网平台进行存贷汇业务将是重点。一位金融企业CTO告诉记者，在技术上，网络存贷、网络理财可以安全地实现。另外，理财账户开户、用户资料核准、银行卡开户，都可以通过网络进行，并不需要线下“亲核亲验”。

此外，互联网银行依据丰富、完整的用户数据，以及强大的数据挖掘能力，进行精细化的客户管理，并完善风险管理模型。

吴晓灵认为，互联网企业拿到银行牌照之后，也应该选择那些熟悉的客户群进行服务。“有的去做小微，有的去做个体小商户，有的去做一些大的企业和大的什么。所有的银行都同位竞争的话，都同质竞争，会对整个金融业服务效率的提高不太有利。”