通信世界网讯(CWW) 北京时间7月30日消息，天猫正联手东风标致、东风雪铁龙、通用别克、通用雪佛兰、北京汽车、东南汽车、上汽乘用、全球鹰、比亚迪、江淮悦悦等10大汽车厂家举办首届“天猫汽车节”，启动在线直销。汽车节持续至8月11日，厂家、4S店将与天猫联合让利，消费者线下砍完价再在天猫购买，能获更多实惠。

以在线销售为目的的“汽车节”，在电商业界也是首次。“天猫汽车节是对目前汽车网购模式，是否真正有效的一次检验。如果本次汽车节销售不错，天猫打算每年7月底8月初都举办天猫汽车节。”天猫汽车类目负责人说。

联合厂家在线让利

天猫汽车节期间的购车流程是，消费者先在天猫挑选活动车型，申请预约试驾，再到这些品牌全国各地800家线下4S门店试驾体验、砍价，随后在天猫支付499元定金。提车时，消费者线下4S店POS机刷卡支付尾款，就完成了购车过程，还能享受天猫价值6000元的额外礼包。

为提高消费者线上下单积极性，下定金的用户还有机会获得闪购码；8月7~9日三天，消费者可凭闪购码抢拍5折起售车型。

“8月高温酷暑，在线汽车节使得消费者不用线下东奔西走，即可在线挑选目标车型；对于厂家而言，线上看中车型后，再奔4S店试驾、砍价的客户就是目标意向客户，这极大提升了购车成交率，联手让利也让消费者获得了更多实惠，帮助厂家为即将到来金九银十旺季抬抬人气。”天猫汽车负责人表示。

线上+线下打通售车全程

网上销售汽车会不会冲击线下4S店？此次参与活动的品牌涉及800家线下4S门店，他们有意愿配合线上活动吗？天猫汽车负责人介绍，厂家已通过供应链管理，使得线上预定，到线下店铺提车也能算线下4S店业绩。这也说明，汽车厂家已逐渐重视网购趋势，使得旗舰店发挥线上与线下客流整合作用。

而有汽车经销人士也表示：“网上卖车，消费者还是要到门店看，试驾体验。最终售车成功，售后保养和服务也能给4S店带来增值收入。”

2011年以来，天猫汽车以线上展示模式+电商销售模式结合，吸引大批汽车厂商。除早前入驻的全球鹰、江淮悦悦、比亚迪等国产品牌之外，2012年以来，包括通用雪佛兰、通用别克、北京汽车、东风雪铁龙、东南汽车等合资品牌厂家相继以旗舰店入驻，也带来了科鲁兹、凯越、翼神、标志408、508、世嘉、荣威350、550等多款畅销车型直销，进一步提升了汽车网购对于消费者的吸引力。

“2012年天猫商城总共卖出近1万台车。去年底解决了POS线下尾款支付问题，而且随着POS产品优化和天猫售车模式完善，今年天猫汽车销售有望快速增长。”天猫汽车类目负责人表示。

天猫首届汽车节7月25日启动以来，包括吉利GX7、雪铁龙C4L、上海汽车名爵3、荣威350、世嘉三厢等迎来热卖，汽车节期间每天有近千人在天猫预约各品牌4S店试驾，10多个品牌车型加起来，在线日均订购在100台左右。

今后，天猫与汽车厂商的深度合作，或将在大数据方面有更多尝试：比如进入装修的购物者，跟买车有一定关联度；通过淘宝购物数据，圈定买车环节消费者的偏好，定向营销，帮助汽车厂家锁定潜在用户；这一切将给汽车业的带来更多想象空间，未来甚至根据消费者需求定制车型甚至都有可能出现，更多厂家合作，也是基于远景的考虑。

据悉， 除已入驻的这10家汽车厂家旗舰店外，还有多家汽车厂家已在走进驻天猫流程，将于近期亮相。