“被集成”则是华为面向企业客户选择的商业模式，同时也是它在企业市场的自我约束和承诺。

一方面，“被集成”代表华为不直接面对客户做交易，而是支持合作伙伴与客户交易或签订合同。根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发其积极性。另一方面，华为聚焦ICT管道产品和解决方案，与和合作伙伴一起提供向最终客户提供ICT服务。

杜娟披露，华为企业业务BG目前已在全球发展了260多家总经销商和增值经销商、3500多家二级渠道伙伴，2013年的目标是在全球发展超过6000家渠道伙伴。

中国区上半年增长40%

中国区是华为企业业务两大核心价值区域之一，2012年销售收入同比增长30%，2013年上半年更是同比增长了40%，保持良好增长态势，华为企业业务中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部部长胡忠华表示。

“总体上我们2013年还是进一步落实‘聚焦’、‘被集成’战略。”他表示，从“聚焦”角度，华为聚焦3000余家客户，通过合作伙伴渠道和商业系统进行覆盖；同时进一步聚焦主要产品解决方案，通过更开放的平台使产品更容易被合作伙伴集成。

截至目前，华为企业业务中国区在全国认证的渠道合作伙伴有近2000家，服务合作伙伴300余家，拥有2000多名专业服务工程师。

华为在年度分析师大会上预计，未来五年（2013-2017年）销售收入年复合增长率将达到10%，到2017年企业业务占总收入比例将由2012年的5%增至15%。

2012年华为企业业务销售收入为18.5亿美元，同比增长25.8%；预计2013年将增至27亿美元，其中中国区销售收入增长目标为40%。