回到李彦宏在演讲中讲的教育行业的案例，如果一个教育机构做互联网转型，是否能与互联网的精神，以及上述几个原则相对应?

几点建议

——团队与管理：

成立属于自己的团队，如果是大型公司，应该能有基于该部门的树形结构分支，方便指令执行。

团队包括分支团队，应该存在自己的灵魂人物。对于每个团队中的架构，应该指责清晰。但重要原则是团队能通过合理的组合，实现共同对互联网营销的目标及方法认同，即：基于互联网平台的专业化、深度服务完成销售业绩，利用互动等方式推广品牌，形成口碑营销。

团队中，中层管理者，对于互联网、行业要有强大的执行能力。

在管理方面，一方面我们要重视一些营销数据，另外一方面又不能被所谓的KPI考核数字而蒙蔽。有效的网络营销操作手段，更重视长期的积累，与客户的互动和交流质量。一套完善的会议制度，是有效提升管理效率的重要手段，不断发现问题、解决问题，唯一不变就是变!

——渠道：平台与模式选择：

这是一个看似很纠结的话题，其实并不难。我们要首先弄清楚以下几个问题：

1.我的客户在哪里

2.我的销售机会在哪里

3.我的产品如何与客户的销售需求相结合

4.如何维护客户关系

5.如何促进销售

我们不难发现，根据销售的产品特点和覆盖区域，以及营销目的，选择的平台和模式也很清楚。大平台更加适合品牌类推广，地域性平台适合侧重营销、追求实际销售结果。

笔者的建议：慎重建设自己的网络营销平台，无论是基于PC互联网还是移动互联网。涉及到区域营销的，慎重选择微博、微信等非精准营销通路。应当迅速利用本地社区、贴吧等资源，进行网络营销。不要一开始就制定一些“海量”网络推广计划，分散精力，浪费核心渠道。

基于线下方面，不要忽视实体对于网络的影响，他是对于互联网渠道一大重要补充，优秀的性价比，比再多的渠道推广更有说服力

——口碑的建立于维护：

快速的互动是基础：如果您的平台留言板还保留着一天以前的未答问题，就是不合格的。我们与目标客群的网络互动，一定是要求第一时间的，专业并且系统的解决用户的问题，建立网友对品牌或产品的信任非常关键。

培养一定量的种子客户：把已经成交的客户发展成为你的朋友，让他们成为种子，把好的服务和收获，告诉给其他人即可。

——营销思路与定位：

请相信自己，相信传统行业。讲传统行业的营销包装与定位手法，用适应网络规则的方式，在互联网线上表现出来，利用好互动，形成线下交流。

这样的营销活动是正确的。

对于品牌的定位，以及在互联网上的定位，我相信，传统企业做的一定比互联网企业要更加系统和专业。

品牌解决定价权问题，渠道解决销量问题，互联网，是一个新的途径，它的渠道也非常多。

——规模扩张：