副总经理魏建国阐述2013年政府行业营销策略

会中，DCN副总经理魏建国阐述了2013年政府行业营销策略。他强调，随着国家智慧城市首批试范工程的启动，以城市为核心的网络基础设施的升级改造与数字城市的建设目标，都代表着政府行业市场将迎来一新轮的需求增长。DCN在2013年针对政府信息化需求已经做足了准备，在产品方面，交换机从百兆产品到千兆办公网，再到数据中心级的万兆产品，包括无线、语音、安全与存储全线齐备；从政务办公网解决方案到纵向广域网解决方案，再到政府信息化云应用解决方案等一应俱全；在渠道支持上，新一年继续推行区域总代加金牌代理政策，总代将在辐射的区域内提供资金、物流、商务等支持，金牌代理专心于市场拓展和客户服务。魏建国表示，DCN有能力在新一轮的行业契机中赢得市场，更好地帮助客户布署下一代网络基础设施架构。

渠道签约授牌

与会嘉宾参观DCN产品展示区

综上，从DCN新财年政府行业合作伙伴大会中，我们看到几个变化，一是产品变化，产品线进一步加长，高端产品能力已经赶超国内外一线品牌；二是渠道架构更清晰，运转体系更有效率；第三个变化表现在销售管理文化上，“全员营销”概念深入到渠道，突出细化管理，使方案与服务更贴近客户需求；第四个变化是渠道心气旺盛，信心满满，充满正能量。我们期待DCN在2013年“前行不止 未来可见”的声势中，开创一个展新的时代。