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苏宁夹缝生存:提高线下比例 互联网思维做电商
http://www.cww.net.cn   2013年5月27日 09:57    

未来,苏宁新门店的开设,将根据区域人口做规划。以店面为核心,做本地主流品牌和商户的聚集,包括实体商品和虚拟商品。

本地化与苏宁三四级市场的策略一脉相承。孙为民称,三四线城市是实体店面的重点,但苏宁实际推动速度不够快,原因是物流建设还没有到位。

苏宁计划未来三年投入200亿建设物流,打造60个区域性物流终端、10多个跨地区分拣中心及多个中转点等。

对于本地化商户覆盖的范围,苏宁将制定规则形成固化。例如,南京本地的零售商,24小时可覆盖到南京、扬州、马鞍山等;如果放宽到72小时,则会覆盖到更远的地方。

再如,南京公司可辐射到上海,但与上海公司相比,不具备时间、成本优势。苏宁将对产品、价格、服务、成本进行综合比较,最后形成明细的辐射标准。

通过开放平台,苏宁将获得两项收益来源:一是金融服务,为供应商提供信贷服务,供应链融资。二是开放物流,通过提供硬件资源服务获取收益。

但这些美好的想象,都将不得不面临一个聚焦点:苏宁能为开放平台的商户带去多少流量、人气、销售额?

孙为民将其归结为“市”与“场”的关系。市是人气,场是平台。“一定是先做场,后成市。如果不做场,光造势,那是胡扯,永远成不了市。把场子做大做全,自然而然聚集人气。”

但时间不等人,竞争对手不会放慢速度。京东商城将推出“急速达”一日四送服务,针对部分有需求的用户,网购商品3小时内送到消费者手中;易讯也将开放物流体系。

被质疑互联网基因不足的苏宁,转型互联网公司,今年无疑是关键一年。

实体店、PC端、移动端、智能电视端购任何一端买到苏宁的产品。

互联网的精髓是开放。因此,苏宁转型互联网,将开放实体店、电子商务、数据和物流等资源。

苏宁夹缝生存:提高线下比例 互联网思维做电商

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来源:腾讯科技   作 者:王可心编 辑:于天娇
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