Medikly是个完全面向医药厂商的移动医疗创业公司，这个公司日前获得了120万美圆的A轮融资。

Medikly最近才从Blueprint里面孵化出来，以SaaS的方式，用内容、大数据分析和社会化运作帮医药厂商打造企业级的数据平台，让他们更好地理解医生的偏好和习惯。他们把这个数据平台称为“偏好发现引擎（Preference Discovery Engine）”，让医药厂商可以对医生实现精准化的信息传递。

听起来不酷，那又怎样，它获得融资了。

市面上有成百上千的移动医疗创业公司，很多有很酷的想法，但Medikly创始人Venkat Gullapalli 说没有一家真正进入了这个体量300亿的产业核心。怎么把把医疗服务的提供者和个体数据关联起来，同时又能产生商业价值——这是这个产业的核心问题。

Gullapalli毕业于一个医学院，毕业后做了医药代表，后来自己成立了一个医药代理机构。有着医学院的专业背景和市场营销经验，Gullapalli很快发现了医生对于精准信息的需求。

2011年Gullapalli成立Medikly的时候发现医疗教育市场正在衰减，医药厂商也在减少市场预算。医药市场体量看起来很可观（事实上也是），但有一个被忽略的事实是：医药厂每年要花600亿在营销上，而这些成本其实可以通过信息化的技术手段来减省。

95%的医生要依靠一些数字内容来保持与行业信息的同步，那些信息来源可能是研究数据、社会化媒体或者媒体报道，越来越多的医生通过互联网获得更多的医疗教育信息。获取知识的渠道产生了变化，对于市场营销和内容分发的方式的期望当然也会随之改变。

医生的需求根据专长的领域不同而有非常精细的分类，加上医生的期望又一直在调整，医药厂商若要想理解医生的需求，除了花很多人力和时间去沟通没有更有效的方式。如果一个厂商想针对糖尿病做一些营销或者信息投放，他们需要知道糖尿病专家分布在哪里，在讨论什么，以及治疗过程中遇到什么障碍，这些信息的搜集费时费力。但在Medikly上，搜“糖尿病”关键词就可以知道医生在讨论什么，尤其是他们在讨论哪一种药物或者哪一家医药厂商。

这个看起来很垂直的领域吸引了很多的大客户。Medikly 2012年花了一整年时间在平台搭建上，没有做任何推广；2012年11月份平台一开放就获得了大批厂商的拥趸，仅仅12月一个月有96万美元的订购，这个月也已近有90万，这意味着这一季度他们的销售额将会达到560万美元。而这些没有依靠任何营销手段，完全是口碑传播的结果。

基于SaaS的医疗营销市场对于某些人来说可能是很乏味的东西，不过对于Medikly来说，他之敝屣我之珍稀，闷头赚钱才是王道。