这种赢利模式两年多来“孵化”了1200名淘宝店主,来协会培训的大多是待业青年,也有开小杂货铺的、在家务农的,朱菊媛的“同学”中,还有三轮车夫。
“开不成没关系,至少掌握了一门技能；开得不成功也没关系,你们也算当过老板了。”网店协会会长潘东明说。
潘东明经常跟学员讲的,是蹬三轮的李玄东的“励志故事”。李玄东从没接触过电脑,他是利用坐在黄包车上等客的工夫,拿大腿当键盘练,练出打字功夫的。如今,李玄东已开了三家网店,多的时候一月能挣7000多块,比踩黄包车时高5倍。
最老的学员是78岁的左右任。这位退休老干部喜欢集邮,就为了这爱好,老爷子在没有任何电脑基础的条件下就来学开网店了,学成后“立竿见影”,在淘宝网开了家专营邮票和钱币的网店。每天,左老爷子在线五六个小时,食指慢慢单击键盘,一点都不抖,服务态度、发货速度评分都在4.8以上,几近满分。
这些“神话”一样的故事,在小县城里传着,也让朱菊媛“热血沸腾”。操作网银、注册网店、关键字搜索、PS图片、识别网络诈骗……朱菊媛的两个笔记本上记满了这样的“开店攻略”。在儿子帮助下,朱菊媛的网店开张了,卖的还是原来那些东西:鞋垫、袜子、蒲扇,但人一下子感觉轻松了,原来鞋垫一双两双地卖,现在买家一买就是一二十双,她还找了个做鞋垫的阿姨专门给她供货。
如今,朱菊媛每月能挣三千多,已经超出在金矿当工人的老公了。街坊眼中的朱菊媛,比摆地摊时明显提高了一个“档次”。
每天,都有快递员来取包裹,街坊们会跟朱菊媛打招呼,“呵呵,做得很好啊!”只是,他们都不知道,这个老邻居还有个“甘泉心”这么小清新的网名。
家族的纽带
朱菊媛们的成功故事,在这个只有5万居民的小县城传得很快,谁谁开网店了,月收入过万,一个又一个“财富神话”在遂昌县城里激荡。
小县城不缺奔驰、宝马和保时捷,这里离义乌只有160多公里,但一般居民还是靠着每月两千元的死工资吃饭,凯恩集团、钢铁厂这些当地的大企业养活了数以万计的工人。
2006年后,遂昌冒出第一拨网商,虽然没有“发多大的财”,但口口相传下,在小县城里发酵得很快。遂昌网店协会会长潘东明说,今天外甥开网店,明天舅舅见赚钱了,也会开一个。这样的家族纽带,让遂昌网店发展非常迅速,但问题是东家抄西家的,三五百家都卖一模一样的东西,同质化太严重。
38岁的徐振峰家一共开了四个网店,每月十几万销售额,最大的一个“竹之语”是双皇冠,每年能卖出几十万元遂昌土特产。
2009年,衢州人徐振峰还在杭州一家私企负责网络安全,做防火墙,年薪7万元。
这一年,徐振峰的女儿出生了,妻子开了家网店“竹之语”,卖遂昌老家特产薯干。半年后,妻子带女儿回到老家,一边看孩子一边开网店,没想到订单越来越多,挣的钱居然比老公多不少,徐振峰干脆辞职来到遂昌开夫妻店。
后来,徐振峰的大姨子和丈母娘也加入进来,丈母娘和大姨子以前常在外打工,月收入一两千。丈母娘还是个麻将迷,开了网店后就很少搓麻了。
看哥哥生意红火,徐振峰26岁的弟弟也来取经,在徐州开了家网店,专卖婚庆用品。
在徐振峰看来,全家开网店不存在任何竞争关系。他经销的笋干,在《舌尖上的中国》将遂昌冬笋广而告之后,一些外地酒店一要就是几百斤,这样的热销商品一家店根本做不过来。相反,大家有了共同目标后,家族关系更紧密了。
徐振峰的交际圈也焕然一新。刚回遂昌开网店那会儿,徐振峰整天宅在家里被电脑拴住了。生意稳定下来,他加入了网店协会,认识了一帮开网店的朋友,最近哪种商品卖得火、怎样让宝贝更醒目,有聊不完的话题。
