偏科生的算盘
回过头来看赛诺榜单(手机份额)上的3-10位，分别为华为、诺基亚、酷派、中兴、金立、HTC、苹果和天语。和联想或三星相比，除了苹果这个无法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如华为、中兴手机通过运营商走的量相当可观，但因为品牌端的缺失，价格普遍较低。而酷派、HTC则因为过去专注于中高端智能手机的开发生产，社会渠道部分远不如诺基亚、三星这些老牌厂商。
业界盛传，HTC中国在招募手机业资深人士任伟光掌舵中国区业务后，其最主要的工作就是发展渠道部分。而事实证明在“新渴望”系列超乎意料地好卖时，H TC改善后的渠道能迅速做出反应，不至于长期处于断货状态。
至于诺基亚，早年也正因为每项“科目”都很出色，长期占据着国内手机份额的首名。而即便现在情况不佳，凭借品牌和扎实的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天语情况则与金立类似，擅长的“科目”更偏向社会渠道，运营商部分远不如“中华酷联”积极。
“若只看销量，即便是现在排名第一的三星也不太可能获得过去诺基亚那样动辄30%的份额。”咨询机构R ationalA B分析师张星认为，大多数能在榜单上亮相的品牌都知道自己的弱项在哪里，品牌不济的会加强投入品牌，社会渠道不足的也会砸钱恶补。而完善运营商渠道则是更容易的一条路，运营商不可能只守着“中华酷联”，3G用户还在拼抢阶段，只要是不错的品牌都会被接纳。
“运营商需要的不是手机，而是通过手机发展用户。”金立执行副总裁卢伟冰亦道出了运营商的心思。凭借全国50000多家终端销售网点和超过600家特约服务网点，金立承诺将为联通发展100万3G用户。“运营商怎能不心动。”正因为如此，张星认为接下来国内手机的份额榜单随时都可能再发生变化。
