三分天下的电信运营商将面临着怎样的决战？决战的背后拼的又是怎样的核心竞争力？
随着全业务、融合业务、移动互联网产业、信息通信产业、物联网产业的加速发展，三分天下的电信运营商已共同迈入了通信行业的新时代。在移动领域，中国移动虽发展得顺风顺水，但受管制最多，技术争议也较多；中国联通手握W全球标准的宝剑欲有挑战中国移动的态势；中国电信虽然刚踏进移动领域，但最具融合潜力。
有机遇就有决战
虽然三分天下的市场还远未分出胜负，但预计今年的战争还是不可避免。无论是捆绑战、3G战、宽带战，还是校园战、集客战等等，都主要围绕一个词语，即价格战（其实各种捆绑战、赠送战也是变相的价格战）。
从宏观战略层面来看，中国移动吹响了向TD-LTE(4G)进军的号角；中国电信启动了“宽带中国·光网城市”工程；中国联通深化实施了“3G领先与一体化创新”的战略。由此可见，大家都已在着手布局未来。
除了运营商面临的固移融合的挑战之外，未来大家至少会在三个阶段面临着更诱人的机遇，同样也面临着更严峻的挑战甚至决战。
近期，小灵通退频转网。据了解，小灵通客户还有约近3000万的规模，这将是个十分诱人的市场，对小灵通客户的保有和争夺势必会引起新一波决战。虽然中国电信和中国联通的先天优势使其更有信心打赢这场战役，但毕竟中国电信完全市场化运营的体制还有待考验，这将成为其规模发展过程中最大的挑战之一。此阶段的这场决战将是营销大战（价格战）。
中期，携号转网政策一旦从试点转为正式铺开，第二波决战会随即打响。当然该政策对于拥有庞大客户资源的中国移动挑战最大。笔者在中国香港有个被捆绑的号码，每到年度捆绑到期前，策反电话就会提供更多更优惠的方案，关键一点就是不需要换手机号码即可跳到另一家运营商。这时，用户通常都会回想一下当前的运营商在管理与服务上的不足，如果对其不满再加上其他运营商的诱惑，那么转网对于用户来说就很方便了，况且还可以保留原号码。因此携号转网之后的决战，是营销大战+服务大战。
远期，随着三网融合的逐步推进，竞争格局已不局限在三兄弟之间，一直虎视眈眈的广电行业势必会与三兄弟之间打响第三波决战。如何强强联合，优势互补、战略合作已是各家需要考虑的关键。三网融合之后的决战是合作大战=营销大战+服务大战+内容大战。
