选择：进口渠道起家 团购模式切入
米奇网最初的供货渠道，来自于运营了八年之久的化妆品B2C网站“名品商店”。马强不讳言网站上线之初进口商品占据很大比例，因为一方面国外代购产业链已经成熟，产品质量有保证；另一方面化妆品团购形式在那时还未得到品牌商认可。
当被问及团购与线下等传统渠道是否存在互相冲击，马强表示，米奇网、聚美优品这一类主打行货正品的化妆品团购网站并没有冲击到传统产业链。“商场里的实体店针对的是‘人民’用户，在线团购针对的是‘网民’用户”，大部分常年在商场专柜购买化妆品的人群，因为价格等原因，上米奇网购买同一款产品的情况也很多。但相比之下，在开设实体店条件不成熟的三四线城市和偏远地区，用户需要一个方便购买化妆品途径的需求无疑更加迫切，化妆品团购成为了一个很好的补充渠道。
在成立后仅7个月的时间，米奇网实现了日均订单3000，峰值订单破6000，月销售额约1000万元，米奇网创业第一阶段的业绩初步达到预期。
转型：商城化路线加速
通过团购积累了大量用户后，有限的商品供应、消费者日益多样化的购买需求成了我们新的挑战，化妆品的团购模式已经不再被坚守，这也是米奇网和聚美优品相继转型B2C的根本原因。
为此，马强首先收购了一家南京的化妆品渠道商;其次挖来原红孩子化妆品频道营销总监薛智强任副总裁，分管产品和渠道相关业务，马强和有着近13年化妆品渠道经验的薛志强一起同Versace、欧莱雅、蜜丝佛陀、Burberry 、美宝莲等一线国际品牌在中国的运营商进行洽谈，以拿到网络销售授权。
合作推进的很顺利，这与米奇网长期以来建立的良好的品牌诚信密不可分。此外，这些化妆品大品牌也愿意尝试和拓展新渠道，在不冲击原有传统渠道的前提下，和米奇网合作还能够同其线下消费人群形成很好的互补。
截止到现在，米奇网已经拿下了包括范思哲(Versace)、博柏利(Burberry)、蜜丝佛陀(Max Factor)、浪凡(LANVIN)等在内的超过50个品牌网络销售许可，正式的商城也将于近期正式上线。到年底，米奇网预计将签下300个品牌授权及20个品牌的中国区总代理。
障碍：系统不成熟 广告成本增加
这是一个红的发紫的市场。市场需求巨大，毛利率偏高，但困难、麻烦也接踵而至。
首先，米奇网用户数量激增，SKU数量很快超过1000个，日订单从几百单飙升至活动最高时的过万单，即使碰到特高价商品时，一天也有超过2000个订单，由此给商品供应、库房拣发货、仓储面积、客服团队等方面都带来巨大压力。后端的系统建设跟不上前端的订单增长速度。
其次，在如今电商行业人才匮乏的时代，各大电商公司纷纷开始"抢人"，并承诺大量期权股票，致使行业内的人才流通呈非常态趋势。马强称，米奇网实际上也陷入了人才尴尬，目前正需集结各种精英人才。很多时候都是拿着钱也招不到人。
再者，为了实现持续的高速增长，需要吸引更多用户进来，但不管是线上还是地面广告渠道，最合适的推广位置都已被其他行业对手抢占，米奇网只能借助单一的抽奖、促销活动来吸引新用户进入。
