赛马狂奔
“任何一个美国模式，借鉴到中国，都不会领先太久。团购行业尤其特别。你要错过了融资Window（窗口），就很难了。”吴波说道。正是因为这个认识，吴波没有理会业界对它的质疑。拉手进行A轮融资时，很多同行都不解，“过早融资，股权稀释太多，管理团队对公司还有控制权吗？”
吴波有过融资落后的惨痛教训。他曾是视频网站Tvix的CEO.2006年，优酷网还没有进行千万美元级别融资时，吴波提议去融资，Tvix的股东不肯。当对手融资后，Tvix网站关了，因为“（再融资）已经晚了，带宽花费已经很高了”。带宽跟不上的结果就是被对手远远甩在后面，明显落跑的企业没有哪个风投愿意投资。
吴波唯恐再次输在起跑线上。“刚开始大家都很小，都是几个月上线，融A轮，相对都有机会。”吴波融资快的秘籍在于：“（股份多少）不要算的太清楚，关键时刻大的方面好了就行了，小的方面不要计较”。
吴波的心态折射了互联网的生存法则，快鱼吃慢鱼。融资快，就有可能用资金快速占领市场。因此，资本为王的特性在互联网表现得比较明显。也正因为此，很多互联网创业者，都将融资当成自己最重要的工作。
绑上资本战车后，就只有一路狂奔。“第一名表现好就可以上市；第二、第三名如果不新颖的话就可能被收购，表现一般；第四、第五名可能就被收购。”经纬创投徐传陞说道。
资本的目标相当清晰：千团大战，就是春秋战国；资本介入，就是促成三国鼎立；投资你这匹赛马，就是要你成为三国中的一国，而奔向三国旅程的第一步，就是跑马圈地。
“经验告诉我，你必须采取闪电战，你需要多少时间能迅速铺遍全国？”Rebate Networks刚进入拉手，就问道。负责拉手项目的是一个德国人。
吴波第一反应是“太胆大了”，他想北京、上海、深圳、广州怎么都得一个城市一个城市地来。“你错了，你得一下子铺出去，到各个城市去，早点让用户知道你！”德国人说道。沟通20分钟后，吴波转变观点。
“投资拉手我们很明确，必须快，必须迅速占领市场，这是由商业模式决定的，钱我们很快就给它，这是我们投资最快的一个项目。”朱啸虎告诉本刊记者。据吴波透露，由于外汇审批，钱一时进不来，金沙江等投资人就先提供100万美元贷款，2010年6月8日就汇到拉手账上。吴波招了一批过去在焦点地产网的老部下，焦点网曾有过地面运营经验。随后开始了全国布局，即拉手的“百城计划”，一下子进入一百个城市。
“我们说决战前12个月，因为前面获得用户的成本比后面要低很多。如果前面12个月做起来了就做起来，做不起来，就做不起来了。”朱啸虎说道。他还说道，“并不是投资人给压力，互联网必须发展很快，行业就发展很快，你比行业发展慢，你就被甩在后面。”
仅仅几个月，拉手就迅速拉开了与同行的距离，在千团大战中遥遥领先。
钱果然发挥了威力。据吴波透露，2010年3月，拉手月销售额可能1万不到，但是到了当年12月，销售额为8000万元人民币。这年年底，拉手进行B轮融资，融得5000万美元。4个月后，有了C轮融资1.1亿美元。到2011年5月，拉手的月销售额达到1.5亿元人民币。据英国金融时报报道，金沙江创始人林仁俊曾表示：“拉手网在上线后最初几个月的增长速度，比Groupon成立之初还要快”，“按拉手网去年12月的业绩计算，该公司的年收入已达1.5亿美元，并且每8周就翻一番。”
“融资——高速扩张——再融资”像个紧箍咒一样套牢了与VC捆绑的企业。每几个月，资本就拿钱投票淘汰一批落后的马。开始可能有20家企业拿到钱，金额都不太多。很快进行下一轮赛马，钱往跑得快的前十名集中，几个月后，钱再往前五名集中，最后就是只有前三名能拿到钱。
资本在加剧行业的马太效应。今年1月，金沙江朱啸虎预言道：“现在还没有融到资的团购网站，基本已没有机会了；即便融到第一轮资金的，如果在未来两三个月内不能再融到几千万美元的第二轮的话，也会非常困难。”下一轮融资最重要的筹码就是现有的规模，现有的扩张能力。
在这种游戏规则下，获得资本支持的团购网站纷纷跟进拉手的“百城计划”，掀起了全国性的跑马圈地运动。团购在中国“下沉（去三四线城市）”之速、之深、之广，也创造了互联网有史以来的记录。
