突破瓶颈提升经济效益
目前中小软件渠道商在销售方面有一个很大的通病，就是销售能力强，二次经营弱。往往把目标都放在新客户、大客户身上，对老客户身上的销售潜力不再深入挖掘，王学钧在拜访渠道伙伴时同样也发现了这个问题。他说：“在畅捷通的一百万家客户中，绝大部分属于小型企业和微型企业，很多伙伴把眼光都钉在冒尖的企业，认为小型微型企业产出小而忽略掉，这部分用户的流失其实是一个巨大损失。”为此学院针对老客户经营，对伙伴老板和服务经理提供针对性课程，把握根据地守住老客户。王学钧推算道：“根据软件行业的递增回报法则，在老客户的基础上经营会产生更多利润，成本低回报却比新客户高，同时随着老客户规模提升，回报结果越丰富，经销商利润率可以从25%左右提升到35%以上。”
可以看出，经销商打破固定思维、不被瓶颈所禁锢，可获取更多利益，这也是畅捷通学院最大存在价值。据统计，一个新人常规培养三个月可以成为成手，在加入畅捷通学院体系后时间缩短为一个月，这样就为伙伴节约两个月的时间和成本，推算下来全国2000多家经销商在新人快速培养上就可以节约数千万的成本。畅捷通学院有针对性的解决问题，突破瓶颈、为经销商节约成本，在不同程度上都转化为经济效益。
软件经销商不同于其他行业，他需要对企业生产、销售、库存、财务等综合能力进行了解和分析，这就需要伙伴销售能力的提升和培训，培训不仅适用于对新客户的开展，同时也加强了伙伴对老客户的维护。畅捷通学院自2009建立至今已有10000多人通过学院培训学习，几乎所有的渠道伙伴都已经加入培训体系中来，其中拿到学院中级认证的人员就有1000余人，拿到考核极其严格的高级认证的经销商也有数十家。据了解，今年畅捷通软件增长率较去年相比提升幅度大，很大的原因就是伙伴能力的提升上了一个新台阶，单从T6产品上看，销售额就增长了50%以上。
可以看出畅捷通学院能平台为伙伴减少了对于员工培训组织麻烦，成为对员工能力的规划和提升有了最简便的方式，对员工的能力有了一个可以衡量的标准，节约成本、提高效率、量化能力成为其三大亮点。同时也便于畅捷通公司本身与伙伴交流，各地的渠道经理也更清楚的了解到伙伴的整体能力，并且监督其落地。“目前畅捷通的许多伙伴规模并不大，尤其是一些县级伙伴面临着发展难题，畅捷通学院从多个角度考虑节省了人员培训成本，对伙伴提供最多支持来培养技术人才和销售人才，最终达到畅捷通与伙伴的双赢！”王学钧总结道。
