对此，贵州移动深入考察企业的信息化发展进程，并希望找到“落脚点”。李文华告诉记者，近年来，国内IDC市场规模的不断扩大来自于企业客户对于信息系统应用的重视程度，许多企业客户一方面希望不断加深内部的信息程度，另一方面也希望降低投资风险，避免购买大量IT设备，同时对于信息化系统的上线速度、高可用性、稳定性以及业务弹性的要求也在不断上升。
基于此，贵州移动数据中心在新建时就定位于高起点，旨在通过云计算的先进IT理念和完善的IT环境满足企业客户对于信息化服务的新需求，同时拓展贵州移动多元化的增值业务市场。
与此同时，作为移动运营商，无处不在的移动网络和规模化的企业实力是其优势所在。贵州移动将目光转向了政企客户的民生服务，不仅提供了灵活稳定的IT资源与管理服务，而且还依靠无线网络优势帮助扩展应用范围，形成了政企客户与运营商之间的“双赢”局面。
IBM系统与科技部大中华区电信行业及OEM事务总经理侯淼对此也表示，从通信转向信息领域的过程中会带来很多变数，因为在IT信息化市场中，不仅仅是运营商间的竞争，还存在很多的IT公司、互联网公司。“移动公司的竞争优势到底应该如何体现，在这方面，贵州移动以政府的民生服务作为切入点，关注政府客户的一些社会化服务，比如健康档案、新农合以及无线城市等项目，的确为其他地方移动公司树立了良好的范本。”
借“新农合”适时布局
贵州省卫生厅联手贵州移动共同推出的新农合信息化平台就是成功一例。自2009年5月，双方签订战略合作协议后，中国移动凭借自身安全可靠的网络基础与IT信息化手段，开始建设新农合平台。
“在前期，新农合平台的信息化功能模块我们是购买设备独立建设的，自从云平台业务成熟后，我们果断地将新农合的很多功能模块，类似业务上报、档案等迁移过来。现在贵州移动已在建设新农合的二期工程，基于云平台搭建一个测试环境，而这个测试环境的架构将逐渐成为新农合的正式应用环境。通过这种方式实现系统迁移的平滑过渡，不但能够避免割机、扩容或是重新部署等繁琐步骤，而且还可以实现简单直接的资源调度与扩容，通过调配机制自动化地完成软件。”李文华如是说。
目前，新农合管理信息系统县(区)试点工作已经取得了成效，完成了以省卫生厅为中心，4个市(地、州)、4个县(区)、60个乡镇、56个管理机构、84个医疗机构新农合业务管理系统的全面试点运行，在省、地、县、乡、村五级医疗卫生服务机构实现了参合农民的在线补偿结算。
“它的重要意义在于彻底解决了农民‘看病报销难’问题，在过去农民看病，每看一回就要走一次报销流程，如果村里看不好就要去乡医院、再不好要到县医院，几次看病下来，农民手中积攒了大量报销票据，其报销过程需要逐渐审批不仅手续繁琐、账期较长，而且还要农民垫付药费，这对于手头并不宽裕的农民来讲的确造成了很大的不便。”李文华表示，而现在，通过建设新农合平台，农民的医疗报销在村一级就可以实时报销，通过刷卡，系统将每位农民的医疗信息传送到后台并实时运算，然后再将反馈信息回传到终端机上，实现了农民看病开药报销的一站式流程。
另据了解，针对贵州省一些地处偏远的乡村（有线网络无法覆盖），贵州移动还采用了无线网络覆盖方式，将各村站大部分的医疗系统设备都连接至TD-SCDMA网络，以此完成医疗数据的实时传送。如此一来，不仅解决了卫生系统信息化覆盖问题，另一方便也推广了自身的TD网络，实现了共赢。
IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红对此表示：“贵州移动云平台案例的可贵之处在于技术理念与客户需求的紧密联系，这在很大程度上也为其他运营商树立了一个‘云’标杆——不仅是在技术层面，更多的是在强调对云的理解，树立了应用与推广模式的标杆。而这种将新技术落地民生、服务大众的发展思路，也与IBM‘智慧的地球’所倡导的服务理念不谋而合。”
