从产业的逻辑看，运营商在移动媒体产业必须有所作为。业务对应内容，终端对应媒介，这已能解释移动互联网之所以为媒体。但唯有当网络角色加入，移动互联网才能称其为新媒体，移动媒体所具有的互动、分享、精准等特性，离开了网络无一能实现。所以，运营商在移动媒体产业里必然要发挥重大作用，有多大能力就有多大责任，这是无法逃避的。
1、移动媒体产业为何重要
回顾电信产业媒体化的进程，有线互联网的媒体化已经孕育出两代互联网巨头，但电信运营商并未从中获益。然而，到了移动互联网时代，由于对作为媒介的移动终端有了更大的话语权，移动媒体市场蕴含着运营商的巨大机遇。
从市场吸引力看，移动终端是第一个真正意义上的个人媒介、第一个永远在线的媒介、第一个随身携带的媒介、第一个内置付费渠道的媒介，媒体价值远远超过互联网。App store模式带来的内容市场增长潜力无须解释，而移动广告的市场也让人充满期待，如奥美认为2020年的广告市场将由移动广告引领，Google 认为未来移动广告会成为其最大的收入来源。2010年发生在google与apple之间的移动广告并购大战可资佐证。
从机遇的可获取性来看，移动运营商对移动媒体产业链各环节的控制力全面提升：首先是移动网对终端的管理能力远胜固网，运营商定制终端比例在提升，这就加强了对媒介的控制力;其次是移动网对内容的控制能力远胜固网，相当部分内容是通过运营商提供的;最为重要的是，移动网支撑系统记录的用户信息远胜固网，能智能识别用户ID并画像，这是移动广告市场获得广告主青睐的关键。
2、移动媒体细分市场选择
和传统媒体一样，移动媒体市场也分为前向盈利的付费内容市场和后向盈利的移动广告市场。在美国，2009年移动媒体内容市场规模与移动广告市场规模之比约为16：1，预计2014年这一比例将下降为5:1。 两个市场对运营商的意义有所不同，运营商需要采取不同的策略。
2.1 移动内容市场
根据Frost & Sullivan的数据，2009年美国移动内容市场规模为64亿美元，预计2014年达到111亿美元，五年复合增长率为14.8%。移动内容市场可进一步细分为运营商门户提供的内容、非运营商提供但使用运营商计费通道的内容、各类app store模式的内容。虽然运营商在移动付费内容市场长期处于主导地位，但其竞争力正在下降，增长也在放缓，整体而言处于守势。以美国市场为例，根据Frost & Sullivan提供的移动内市场数据分析， 2007年运营商门户模式收入份额为73%，到2009年下降到61%，预计2014年将下降到50%，2009-2014年复合增长率为7.8%，远低于替代性模式16.6%的增长水平。
在移动内容产业链中，以iPhone和Kindle为代表的终端后向整合了“平台”的角色，成为版权内容的主要分发渠道，被管道化的移动运营商在移动内容市场中逐步丧失优势。如Amazon发布创新的电子书阅读器Kindle，是美国数字阅读市场的垄断者，sprint是其独家网络服务提供商，kindle用户无需与sprint发生业务订购关系，拥有kindle即可免费使用sprint无线和Wifi网络。
作为移动内容市场的在位者，运营商的竞争劣势是结构性的：一是App store比门户模式对合作者更有吸引力，因为前者用户界面开放给了CP，而后者与CP是上下游关系;二是终端商的app store比运营商 app store更有市场竞争力，因为它针对某款或某类终端的软硬件做了优化，能提供更好的用户体验，并且运营商内部的模式转化机制并不灵活。
对中国的电信运营商而言，竞争压力可能稍微小一些，但由于付费意愿的问题，市场整体的吸引力也小很多。总体而言，移动内容市场的市场吸引力处于下行通道，更期待运营商将目光转向新兴的移动广告市场，并成为该领域创新的引领者，而非如移动内容领域般的照搬竞争对手的模式。
