通信世界网（CWW）6月16日消息 利用3G网络和技术优势，联通近期在全国12个城市，组织开展的200场“沃行天下行业应用巡展”吸引了越来越多行业用户的目光。6月9日，在陕西站的巡展中，陕西联通重点向陕西省各地市、各行业的集团客户演示讲解了中国联通在移动办公、物联网、电子商务等方面的20种基于3G的无线行业应用产品及方案。中国联通西安分公司总经理李武在接受通信世界网专访时表示，在发展3G行业用户上，联通具有巨大的技术优势，“我们的‘速度’是对手所不具备的。”
利用“速度”优势赢得客户
此次巡展展示了陕西联通与公安、税务、工商、企业、科教等行业相关的销售管理、移动采编、手机查勘、煤矿监测、警车巡逻指挥、ATM机监控、手机银行、手机证券、定制上网卡、定制股票机、数字城管、移动警务、移动税务、企业办公、数字工商、平安校园、智能公交、智能抄表、移动媒体、一卡通等20项全国性成熟行业应用产品。
李武说，在没有3G网络之前，联通在集团客户市场相对比较弱。“起先，我们也就是给一些集团客户提供一些语音服务。”但随着联通WCDMA网络的建设和3G业务的开展，西安联通根据客户的需求，积极主动开发出很多新的应用。其中，西安联通与西安市出租车管理处已达成战略合作，通过联通WCDMA3G无线技术，在8000辆出租车内安装互动触摸屏为乘客提供交互式多媒体信息服务，特别是在世园会期间给游客提供了全新的体验服务，受到游客的交口称赞。据了解，陕西联通智能公交项目已经成功在渭南、咸阳、商洛等地市分公司成功运营，通过联通3G技术，实现了对营运车辆安全运行、营运秩序等方面的可视化，可进行实时监控，进一步提高了公交安全运营现场管理水平。
李武介绍说，西安联通利用WCDMA 3G网络优势，先选那些对企业信息化有迫切需求的行业用户进行开发，取得良好效果。“先期通过对一两个行业的深入渗透，开发出深入的应用，带动、影响其它行业的应用。” 比如出租车行业多媒体信息服务、医院医疗信息化应用。“3G行业信息化应用是一个逐渐的过程”，李武说，因为有专人对行业进行长期的维护，一开始只是客户简单的用联通的手机业务、线路出租服务，随着沟通的深入，就会开发出很多的业务应用。今年世界园艺博览会在西安召开。西安联通和陕西警方密切配合，利用3G技术实施园区的安防监控。由于对图像实时传输要求，以及高可靠度的责任技术要求，西安警方对各种技术进行对比，最后选择西安联通作为合作伙伴。
“联通的3G速度优势大有文章可做”，李武说。许多客户在进行比较之后，都认可并选择联通的3G行业信息化应用服务，李武认为技术优势起了关键的作用。“我们现在有时候都有一种做甲方感觉”，他笑着说。
为用户提供全方位优质服务
虽然技术优势让联通在3G行业市场开拓上取得先机，但整个行业市场的竞争非常激烈，而且在西安原有的集团客户市场上，联通并不是传统的强势运营商。没有全方位的服务，肯定是赢得不了客户青睐的。
