记者：根据五一黄金周发布的数据显示，3C产品在大中销售的情况非常火爆。能否请您简单介绍一下？
张德炬：五一黄金周，大中的3C产品促销启动了电脑、数码、手机等3C产品五一促销，多数产品价格达到了上市以来的最低点，抢了传统家电不少“风头”。
大中中塔新活馆店庆3天时间，聚集了京城几乎所有想买家电的消费者，用“人潮汹涌”、“摩肩接踵”等词来形容，一点儿也不为过。据粗略统计，每次店庆期间纳客都近20万人。
超过六成的消费者来到中塔新活馆，都是想在大中最大的卖场一次性把需要的家电置办齐备，但更多的消费者都是先被3C的产品吸引住了脚步，不但能享受绝对超值的价格，还有丰厚的礼品赠送。中塔舒适的购物环境、齐备的货品、物超所值的优惠让市民尽享购物乐趣。另外，外地的游客到京城也喜欢到大中来购买手机、数码产品作为出门旅游后的纪念礼物。
记者：一直以来，作为“京城第一店”的大中中塔新活馆在通讯及其他3C品类的销售上屡有创新，对大中其他旗舰店的营销有哪些可以借鉴的经验？
张德炬：中塔新活馆用实实在在的销售数据，成为大中国内家电卖场名副其实的单店销售之王，证明了其不可撼动的国内家电卖场领跑地位，彰显王者风范！
中塔新活馆每次店庆都以低价惊撼京城，每次的疯狂促销，都为市民带来一场家电豪华盛宴，实实在在的特惠与美妙的家电体验让中塔新活馆在家电市场遥遥领先。10大品类，无一例外的特惠出击，3C更是在其中异军突起，掀起抢购狂潮！
通过长期积累的资源优势与精心的前期筹备，集结了所有优势资源，厂家与大中签订了排他性协议，提供了多种中塔新活馆专享的特惠机型，以最大的优惠幅度为广大消费者提供了一场家电盛宴。
百余知名品牌老总联袂签售，在超低成交价基础上再进行优惠的促销活动，3C价格低于市场价，质量高于中关村，颇受消费者称赞。我们和厂家的努力，让顾客专享了在其他卖场无法比拟的优惠。在前所未有的超级特惠中，中塔新活馆制造出了最强劲的促销狂潮，每次都创造销售全国家电卖场的新纪录。
记者：听说早在去年，大中的手机销售便在京城卖场中拔得头筹。您怎么看待家电卖场与专业卖场在此方面的竞争态势？
张德炬：数码产品的渠道之变，正在步传统家电的“后尘”。手机的渠道也将不可避免地走向整合，由分散变为集中，只是过程会更长。在这一过程中，家电3C卖场的推动作用不容忽视。但消费者完全到家电卖场购买手机的观念转变，需要一个过程。目前对手机专业卖场还没有太大的冲击。因为手机市场还在快速成长，正处于收获季节，“蛋糕”越做越大，足够让家电3C卖场和专业手机卖场同时获得增长。但家电卖场和一些厂商签订的“包销”合作，已经以低价对手机专业卖场产生一定的冲击。
尽管在未来两三年内二者还会共生共存，但是家电卖场更具生命力、成长速度更快，之所以现在还没有发挥主要影响力，仅仅是进入时间不长，经过人才培养、业态熟悉、引入合作，家电3C卖场在手机方面的表现，有朝一日将超过专业卖场。
记者：迈入3G时代之后，普通百姓对智能手机的需求明显提升。大中将如何应对这一转变？
张德炬：目前中国网民已达4.04亿，其中经常使用手机上网的网民高达2.33亿人，这给智能手机带来极大的发展机遇。另外，运营商的资费调整使得使用手机上网的消费者大幅增加，从而带动智能手机销量的全面提升，近期智能手机销量已占整体手机销售的45%。随着更多中、低端价位的智能手机不断上市，可选择设备的增多，智能手机市场还将不断增长。与此同时，价格竞争亦将变得越来越激烈。
大中大规模集采了智能手机，占手机总体采购量的50%，涵盖了三大运营商近百款市场主流智能手机，并且近百款智能手机将以低于市场30%的价格在大中销售。大中这种大单采购将推动智能手机进入平民化时代。
