近期，中国移动、中国联通均将开启PTN设备集采。一直以来，业内人士都较为关注运营商规模集采，不仅因为集采将引发市场的大幅波动，更因在集采中反向竞拍、恶性低价竞争等现象屡见不鲜。
运营商在每次集采中都希望在保持设备性能的基础上，尽量压低厂商报价，以控制其成本，这原本无可厚非，然而在各厂商设备性能趋同、价格相差不大的条件下，仍刻意打压厂商报价，以追求更低价格，不仅令设备商极为苦恼，并且长期来看不利于产业发展。大型厂商可以在其一条产品线上压低价格（甚至低于成本价），而通过其它产品线利润来弥补；而中小型企业则难以应对，因此，一些中小厂商只能选择铤而走险，降低设备的某些性能以控制其成本。
事实上，运营商一方面希望加强不同厂商设备之间的互通性，以避免大型设备厂商的垄断局面，而另一方面其对价格战的推动却恶化了竞争环境，不断淘汰大量的中小型厂商，初衷与行为相互矛盾。一些国外设备商人士就曾表示，中国上述市场竞争环境非常不健康，过度的价格战对于运营商网络的长远发展非常不利，不但降低了通信网络的使用寿命，也为后期网络运维埋下了巨大隐患。据笔者了解，国内通信网络基础设施的使用寿命比国外短很多，这与运营商在集采时的设备质量有很大关系。
价格战的另一主角则是设备商。从设备商角度而言，恶意竞争主要来源于不同阵营之间的竞争。既往实践表明，运营商在某一种技术的选择上往往存在多种选择，而不同的设备商会采用不同的技术、不同的制式，这与设备商战略选择相关。然而当某一种技术成为运营商的主流选择时，另一阵营的设备商在市场占有率方面将存在劣势，这时劣势方设备商就会通过降低设备价格的方式迎合运营商的低价需求，从而扩大市场占有率。然而上述降价行为势必将扰乱整个市场竞争环境，对于市场的健康发展非常不利。从另一角度来讲，这也是运营商一味追求低价所带来的多米诺效应。
如今，国内运营商在很多通信技术领域已经走在了世界前列，这时候更需要进行相应的转型，鼓励设备商的技术创新，在相关设备的集采价格方面也应深度调研、理性估价，而运营商如能采取理性行为也将直接推动整个市场环境的健康化。此外，作为通信业的监管部门，工信部等也应通过制定相关的规范、制度以约束运营商、设备商的系列竞争行为。
期待在接下来的集采实践中，报、还价双方都能更加理性。
