经过了高速增长阶段之后，数据卡市场开始进入平稳增长阶段，价格下降较快，因此对于华为的MBB产品线来说，也面临寻找新的增长点的挑战。华为终端移动宽带产品总监苏杰认为：“2010年应该是一个转折点，前5年主要聚焦在数据卡市场，而后面的5年，除了LTE数据卡之外，面向行业的产品将成为新的机会，比如汽车、电表、税务、医疗等等。”中国有接近1亿辆的汽车保有量，并且每年仍在高速增长；超过3亿的电表呼唤智能化；13亿人都需要的实时健康监控……几十个行业的各色应用，都留给华为等移动通信业者无限的遐想空间。华为在MBB领域的目标是在“小盘子里分大蛋糕”。
未来，承载华为终端以及华为集团更多使命的则是智能手机市场。在刚刚结束的2011巴塞罗那移动世界大会上，华为终端新任总裁万飚说：“在未来2到3年内，华为将致力于智能手机解决方案。华为今年将推出更多款全新智能手机。”华为终端CMO徐昕泉在接受采访时也明确表示：“华为终端正在不断加大面向消费者的步伐，2011年华为智能手机将做重点投入、全线布局，除了携手运营商和产业链伙伴，还将尝试公开渠道的拓展。”
华为重写了“终端即手机”的概念，目前的终端产品有手机、MBB(移动宽带产品)、融合终端、视讯四条产品线，除视讯之外，其他三条产品线各占全部收入的1/3左右，这也成为华为终端与其他终端厂商最大的差异化所在。华为终端除了差异化的产品布局之外，差异化的策略才是其实现弯道超越的重要因素。
夹缝市场的大机会
技术更替带来的新产业机会不仅仅总是在那些热门领域。有些隐藏在夹缝中的小机会，也能变成令人嫉妒的大生意。在过去几年中，华为以敏锐的嗅觉接连捕捉到了MBB领域以及融合终端中所产生的新机会，使得华为迅速在终端行业中树立了自己的位置。
3G 刚刚启动的时候，没有人知道3G的杀手级应用到底是什么？基本通话2G网就能够解决，那么3G网络用来干什么呢？耗费巨资建设了3G网络的运营商们面临着巨大的经营压力。而能够将笔记本电脑与无线网络连接在一起的数据卡，就成了运营商的救命稻草。数据卡并不是华为发明的，而且在这个技术引导的行业里只能算是个“科技含量不高”的小玩意。当年不少欧美大牌终端和设备厂商根本就没有把小小的数据卡放在眼里。但华为看到了背后的机会，通过持续不间断的创新，将数据卡变成了一个可以普及的产品。
以前的数据卡用的是PCMCIA的插槽，体积大，还需要光盘安装，随着USB接口方式的普及，华为在和欧洲运营商进行交流时发现了这个机会。 2006年年中，华为第一款USB接口的数据卡E220正式发货给一家奥地利运营商，并引起业界的极大关注，创下了单款销量突破1000万部的骄人记录。苏杰说：“E220当年获得成功的原因主要有三点，一是满足了用户的体验，二是USB接口的适用性更为广泛，三是即插即用，携带方便。”2009年，华为将易用性再次提高，推出了无线上网卡，借力iPad热销，被广大用户“爱称”为 “iPad绝配”，在日本、欧洲、亚太、非洲等地上市后受到广泛热捧。2010年在日本的销量就超过了100万台，全球超过300万台。这一次次的改进其实并不是革命性的发明，但却使创新、成本和易用性等移动终端最关键的几个要素得到了最佳的平衡。
数码相框是华为发挥差异化竞争优势的另一个典型案例。华为开始做相框的时候，业界的产品已经很多了，索尼、三星、LG都看好这个领域，并大举进攻，推出了形形色色的产品。不过这些相框是把SD卡插进去才能读取照片的消费类产品。显然，如果做同类型的产品，华为没有任何资源和经验，更不用说优势了。但是这个时候，华为发现电信运营商有一个新的需求。发展3G之后，一些高端的运营商遇到了一个很大的问题：发展数据业务给3G网络的承载能力带来了巨大的压力。因此电信运营商最需要的数据业务是既能提高 ARPU值，又对网络的冲击比较小。而带3G模块的数码相框就同时满足了运营商的这两个需求。这种数码相框是以彩信的方式去接收信息，它是瞬间性的，对于数据业务网络冲击很小，又能给运营商带去可观的收入。
