比收入贡献更为重要的是，终端担负着华为“云管端”新战略中承接网端业务的关键一环。在正在到来的移动互联网时代，用户可以主动地通过选择终端来选择业务，这样的改变将会完全打破现有价值链的平衡，终端必定会成为移动互联网时代的主导力量之一。华为很庆幸可以拥有这股重要力量，未来要做的是如何使得这股力量壮大，再壮大。
华为总裁任正非对终端业务有三个明确的指示：第一、毫无疑问，终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分；第二、华为终端要成为这个领域重要的玩家；第三，到2012年，销售要超过100亿美元。
华为正在朝这个目标大步迈进。
误打误撞入终端
华为最早做终端，源于2003年在阿联酋获得第一个无线3G系统基站项目，那是华为获得的第一个3G合同，需要一部分手机配套产品。当时华为在寻找手机供应商时发现，华为所有的供应商都是做系统的，这让华为很被动，也促使了华为终端公司的诞生。可以说，华为开始做终端的时候，并没有什么明确的战略，而是完全为系统而生的。
华为终端家庭融合解决方案部部长支浩回忆：“最早的华为终端是做固定台，也就是无线固话产品(Fixed Wireless Terminal)，例如CDMA450手持机。后来开始做接入产品，像固定接入的ADSL猫以及一部分无线接入产品。”华为开始的时候选择了OEM其他厂商的产品，不过不是所有厂家都有能力服务好运营商客户的，华为发现OEM的方式有很大的弊端，一个是响应速度不够快，另一个是适配性不好。于是从 2005年开始，华为终端正式开始自己研发产品。
从这个角度来看，并不是华为主动选择了终端产品，而是运营商要求华为必须提供终端，是一个无奈的选择。不过正是这种看似以客户为中心的无奈选择，为华为打开了一个完全不同的广阔天地。
融合终端是华为终端的起家产品，目前不仅在全球市场份额上领先，在技术上也逐渐成为引领者。例如比较成熟的接入产品，在全球占有25%的市场份额，处于第一的位置。2010年，先后突破了英国电信、德国电信、沃达丰三个欧洲一流运营商，成为欧洲的主流供应商。在美国开始为电信运营商Verizon提供无线固定台产品。目前，华为在融合终端全部14亿美元的收入中，有9亿美元来自接入产品。
不过就像支浩所说的：“这些只是我们起家的本，接入产品后面的终端才更值得期待。”
支浩介绍：“我们现在推的解决方案称为‘Connected Home’，也就是家庭连接计划，分为三个中心，分别是接入中心，主要是以前的接入产品；媒体中心，目前主推的是机顶盒类产品；控制中心，这也是未来有可能涉及最多产品形态的领域。像目前的Tablet和数码相框，都可以归纳在这个范畴。”
可以这样理解，未来华为融合终端的核心将是家庭。华为认为家庭连接是未来真正的蓝海，也是业内大玩家的必争之地。的确，在家庭领域，可以看到来自IT、通信、互联网等几股力量暗流涌动。苹果的iTV，谷歌的Google TV，三星的媒体网关，摩托罗拉的机顶盒都是这些大厂家在家庭领域的重要布局。融合终端有非常大的市场想象空间，但华为必将面对更为年青、富有活力和锐气的“同行”——苹果、三星、LG等等。
移动宽带产品(MBB)，之前主要是数据卡产品，使华为在终端领域确立了属于自己的位置。从2007 年开始，华为连续4年成为数据卡市场的领军企业，市场份额超过55%。谁也没有想到，数据卡这个不起眼的“小生意”，成为了华为提高终端出货量，树立全球品牌形象，甚至海外市场中攻城拔寨的“大功臣”。根据咨询机构ABI Research发布的市场调研报告显示，截至2010年5月底，华为移动宽带终端全球出货量突破1亿台。华为移动宽带终端应用于全球130多个国家的 470多家运营商，并在全球服务所有前50强运营商；在欧洲、日本等高端市场，每10个移动宽带用户中就有7个选择了华为。欧美厂商眼睁睁地看着鸡肋市场变成了大市场却已经回天乏术，他们已经不可能具备中国厂商所拥有的规模和性价比。
