当国产手机叫嚣多年的“走出去”仍停留于口号，当大众还没来得及把她的名字与手机关联起来，华为，这家“圈外”企业已经在不经意间把生意做到了全世界。
“2010年，华为终端部门实现了45亿美元销售收入，全球发货量1.2亿支，同比增长超过30%，其中手机产品线已位列全球Android系统前五名。”2月14日，华为终端有限公司总裁万飚在巴塞罗那3GSM展上接受本报记者采访时透露。
一年一度的3GSM展，大牌云集。在其中终端厂商齐聚的8号馆，携最新智能手机、平板电脑、移动宽带、家庭终端等产品亮相的华为，与任何一个手机厂商相比，已毫不逊色——丰富的产品线、恢弘的展台设计、络绎不绝的人群、爱不释手的现场体验者。
然而，华为并不是一个没有看到差距的企业。一位华为内部人士坦言，在华为1.2亿支终端发货量中，手机为3200万台，而其中智能手机仅为500万台。根据第三方调研机构Strategy Analytics的数据，2010年全球智能手机销量达到2.93亿部，据此计算，华为在全球智能手机市场的份额仅为1.7%。
截至目前，华为赖以起家的系统设备业务已经“坐二望一”，超越诺西、阿朗，直逼爱立信。显然，同在一个“屋檐”下的华为终端不会止步于此。“我们计划2011年手机业务增长70%-80%。”万飚对记者说。
60亿美元对标
“最开始主要是为了满足运营商的需求。”对于华为终端业务的从无到有，直至目前的年销售45亿美元，一位华为内部人士向记者分析，华为在向遍布全球的运营商销售系统设备时，有些客户会提出手机等终端配套的要求，“华为在很多产品线都有布局和跟踪，一旦发现某个产品线有大的需求，就会加大投入”。
万飚对记者表示，就智能手机而言，华为在2008年底看到了这个市场的巨大空间，于2009年加大投资力度，2010年外界就看到了华为手机的高速增长，“去年，我们在北美、日本等市场都是100%的增长”。
作为全球前二位的系统设备商，华为多年来与运营商建立起来的紧密联系，不仅为让其终端部门发现了需求，更为其业务拓展提供了绝佳的渠道。万飚表示，截至目前，虽然大众市场的销售占比在不断提高，华为终端产品仍然以运营商转售市场为主。
万飚更愿意将这种与运营商的深度捆绑关系，视为华为手机“开放+合作”策略的体现之一。他解释说，与华为擅长的系统设备业务相比，手机终端业务的产业链更长，涉及供应商、客户、合作伙伴、消费者等诸多环节。
而在这条拉长的产业链中，华为手机的“开放+合作”思路随处可见，比如，在操作系统方面，华为就与谷歌Android实现深度合作，全球首款面向大众市场的Android2.2智能手机由华为推出；在芯片方面，华为则选择了高通、联发科等广泛合作对象；在内容服务方面，华为则牵手同城的腾讯，将后者的手机QQ、手机QQ空间等十多种应用内置进自己的HiQQ手机。
与此同时，由于华为是以系统设备商的身份涉足终端业务，其终端产品线远比大多数竞争对手丰富。据万飚介绍，在华为2010年1.2亿发货量中，除了约3200支手机外，还有超过5000万台移动宽带产品，如数据卡、移动Wi-Fi、E5猫等；以及3000多万台家庭融合终端，包括家庭网关、机顶盒、平板电脑等。
三大产品线中，尤其值得一提的是华为在移动宽带上的优势。“我们在这上面有很多创新的专利，由于量上了规模，成本优势也日益明显，竞争对手已很难插足。”上述华为内部人士说。2010年，在市场上不敌的比利时Option公司甚至向欧盟提出针对华为等无线上网卡的反倾销调查(后以华为800万欧元收购Option相关资产告终)。
华为公司预测，其终端业务2011年的销售额将至少达到60亿美元。万飚则对记者表示，未来几年，华为在智能手机市场的目标是进入全球前五。
