无限接近消费者
站在45亿美元年营收的节点，华为如何在终端业务上实现再次赶超？
“系统设备面对的是几百家运营商，而终端业务面对的则是全球几十亿的消费者，非常不一样。”万飚坦承，两种业务的特质不同，对公司的内部组织形式、架构、市场战略、人才都提出了不同的要求。
为了及时把握全球不同地区消费者的个性化需求，华为目前已经在欧、美、日以及全球其他地区建立了本地化的研发队伍、产品规划团队以及负责UI、ID本地化设计的人员，以无限接近消费者，满足和提升用户体验。
万飚还表示，华为终端业务在坚持运营商转售的同时，未来将不断加大对公开市场的开发，目前已经开始启动新的渠道和品牌建设，“即使是运营商转售市场，运营商也希望华为在品牌建设上有所作为，以拉动最终的终端下货”。
“智能手机是未来华为终端的战略重点。”万飚向记者透露，在手机产品线布局上，华为将保持高、中、低端整体覆盖的方向，“旗舰产品拉动品牌，精品和普及型产品规模上量”。
这意味着，一方面，华为手机将紧跟行业最新潮流，比如在本届巴塞罗那3GSM展上，华为就推出了采用Android 2.3操作系统的最新智能手机IDEOS X3。该产品据称是目前3.2英寸屏幕智能手机中最纤薄的一款，预计将于今年第一季度在日本软银全球首发；另一方面，华为手机不会唯高端、唯技术。“技术创新是手段，不是目的。”万飚说。他同时表示，“AT&T的苹果卖得好，也还需要大量的其他供应商。”
对于全球智能手机领域大行其道的应用商店，万飚表示，华为除了共享增长势头迅猛的Android Market应用外，也在着力建立自己的“智汇云”平台。华为内部人士透露，今年上半年，华为将在吸引开发者方面有“非常大的动作”。
华为终端分合逻辑
“在当下的电信3.0时代，终端与系统网络的联系越来越紧密。”万飚认为，华为在系统设备领域的积累，也是其终端业务的核心竞争力之一。根据华为公布的数据，2010年其销售收入为282亿美元，直逼排名业内第一的爱立信约300亿美元。
“坐二望一”之际，华为最新董事会重新厘定了运营商、企业、消费者、其他等新四大业务，为公司转型和规模跨越找到了新发力点。与此同时，华为大力推行“云管端”战略，强调四大业务之间的协同发展。
然而，放眼全球，在过去10年，几大主要系统设备商先后放弃了终端业务，或者将之拆分独立成合资公司。事实上，华为也曾在2008年尝试对外出售终端业务的股权，并谋求将该部门剥离上市，后因金融危机而搁置。
“华为终端从来欢迎外部资金进入，但现在并没有明确计划。”对于终端业务在华为大平台中的分合走向，万飚如此回应。
一位华为内部人士对记者分析说，终端与系统设备业务是分是合，还是若即若离，取决于不同公司在不同发展阶段的需要，一切皆有可能。
