所以我们确定了以国内市场为主，这是中国移动毫无疑问的一个战略，但是我们积极探索国际化的经营。
Q作为走出去的一个尝试，2007年中国移动收购了一家巴基斯坦的运营商巴科泰尔有限公司(Paktel) 88.86%的股份，目前进展如何？
A进展没有预想的快，困难还是很多的。我们的同事到了巴基斯坦，当地人说的语言、肤色和我们都不一样，文化习惯也不一样，这是很大的挑战。此外，别的国家还有自己的情况，比如税收很高，成本很高。原来以为巴基斯坦可能成本很低，没想到事实上成本很高，主要是资产的价格太高。你收购的时候不提高价格，人家会认为我一个好好的公司为什么要卖给你？如果提太高，也会很困难，本来（巴科泰尔有限公司）收支平衡就很困难，收购的时候又付了很多的溢价。我觉得资产，特别是在新兴市场价格过高，这是我们对外收购进度不快的最直接原因。以前我们就是瞄准新兴市场，现在会做其他探索。
Q在你的心目中，中国企业国际化最成功的是哪个？
A中国的通信制造业，可以说非常成功。大约10年前，他们的老总跟我说：‘我们是屡战屡败，屡败屡战’，那时候市场很小，但是现在完全不一样了。排名一路往前走，做到前5位时我们已经觉得很不错了，金融风暴以后变成前两位（华为目前是全球第2大通信设备制造厂商）。那是非常了不起，远比我们运营商成功。
Q在你的书里提到达沃斯带来的震撼是在平淡和随意中扩散开的，但是很多人去达沃斯是带着很强的目的性去的。你怎么沉淀出这种平淡和随意?
A确实很多人去的时候，说‘我要如何如何’。前几年很多人说‘我是来学习的’，但事实上达沃斯不是学校，来这儿是有代价的，是要交会费的，来这里学习不如去哈佛商学院。也有人跟我说在达沃斯见到很多人达成很多生意，我觉得这也不是主要的。谈生意有各种各样的机会，我就见过许多人连会场都不进去，就是在大堂里和各式各样的人谈生意、找投资。
事实上，达沃斯的氛围看起来很平淡，你说你的，我说我的。几乎没有一个人说了一个观点，第二个人立刻说‘我反对你的观点’。所以，来达沃斯主要是去交流思想，别人要用他们的思想影响我们，而我们要用我们的思想去影响他们。这就超越了‘学习’和‘做生意’的概念，最终是大家用自己的影响力影响别人。
“互联网疯子”在哪里？
Q近一年来移动互联网非常火热，互联网厂商对于传统的CT厂商而言有不小的挑战。你怎么看待这种挑战？
A移动互联网，我们比较看重的是“移动”，别人看重的是“互联网”。其实，IT行业从大型机、小型机、PC到桌面互联网，再到移动互联网；而我们是从电报电话、手机话音、短信、数据，也走到移动互联网。其实，他们是把互联网移动化，我们则把移动加上互联网的内容，说不好谁进入谁，只是大家汇集到一起。那么，这个舞台和以前就完全不一样了。
Q面对这个新舞台，你认为运营商未来的定位是什么？
A以前我们是电信运营商在话音业务方面打价格战，而现在的挑战来自互联网行业，把整个生物链都改变了，这对我们的挑战非常非常大。
对于我们的定位，一开始我们想做得越多越好，我们有那么多用户，但实际上通吃是不可能的，绝对做不到。
我们所能做的，第一是管道肯定要做，而且做管道也可以赚钱。我跟日本的几家企业都交流过，像软银，它的数据业务收入占到50%，增值业务免费，收入从流量来，所以说管道本身可以盈利。
