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蝴蝶掀起龙卷风 微博点燃社会化营销
http://www.cww.net.cn   2011年11月17日 13:50    通信世界网    

Olay作为宝洁的重要品类,在网络营销领域一直进行着创新尝试,面对新浪微博,宝洁急需发挥Olay官博的口碑传播作用,逐步展开创新的微博营销。Olay新品“年轻十岁”抗衰老系列上市,是一个展开微博营销的良好契机,宝洁就发动网友以“年轻十岁”为话题进行微博讨论,诠释和深化Olay新品“给人年轻”的产品卖点,同时积聚官博粉丝。

活动将新浪微博作为内核,活动minisite作为外壳,利用微博传播机制,实现Olay微博话题营销。通过Olay官方微博,传递Olay的产品功能,让消费者有更加直观的认知,而且以更加积极的态度接受广告讯息。

更为重要的是,主办方利用张曼玉的个人影响力来增加说服力。作为国际知名影星,张曼玉以其无瑕的容貌、优雅的姿态,尤其是年近五旬却风采依旧的“神话”,成为众多女生的偶像。活动邀请张曼玉加盟,既提升了活动的传播速度,也增加了Olay产品及活动的说服力。

同时,宝洁将专题与微博结合,建立Olay官方微博,让消费者能够一键关注官方微博,增加客户微博粉丝量。专题与官方微博同步,实时更新官方微博的最新博文,Olay官方微博每更新一条博文,都直接同步到专题去。征集话题,能够实时在专题上显示用户刚发表的博文,并能通过翻页查看。打破传统,首次在微博话题上加入“投票”功能,从而实现人气话题的排行,以此作为获奖依据。

所有在minisite上参与“年轻10岁”活动的用户发表内容与新浪微博上参与话题评论的用户一一对应,即时更新。新浪提供媒介资源引导用户进入minisite参与活动;新浪微博提供软性资源传播Olay官博,引导参与话题互动;Olay名人引导用户参与官博话题互动。最终成效显著,达到了预期传播目标。

整合不同媒体的传播效果

跟Olay此次活动挖掘张曼玉一个名人资源有所不同,中国移动全球通品牌 “做人生的赢家,我能”的活动,则同时发掘多个名人资源的潜力,充分借助名人效应,制造舆论话题,让品牌高度曝光;更希望网友深度参与形成互动,达到最大范围的传播,使得“做人生的赢家,我能”这个主题深入人心,展现全球通人丰富立体的社会角色和多元化的价值观,深度诠释品牌内涵,进一步增强用户的品牌归属感。

于是,在本次全球通品牌推广项目中,新浪为其拟定了合理的策略,重点提供了微博平台,与全球通的电视广告进行了传统媒体与新兴媒体的整合,同时结合新浪硬广、特殊软性资源、原创栏目合作、名人访谈推广、微博活动话题、内容专题沉淀等其它资源的战略支持,达成传播目标。最后,微博话题活动引发网友讨论热潮,微博勋章刺激网友参与,不仅广泛覆盖到了微博用户,深度诠释品牌内涵;且产生大量与品牌、业务有关的话题,对微博营销起到一定参考作用。

在活动中,新浪还提供了独家名人资源进行鼎力支持,与草根互动交相辉映,形成全球通用户“自我代言”的隐形效果,且名人效应对传播效应的放大作用显著。通过原创栏目赞助合作的方式,聚拢新浪独家名人访谈资源,将全球通话题巧妙植入,产生出大量与品牌内涵、多元化价值观相关的内容。微博名人&意见领袖的作用,增强了话题权威性并吸引网友参与,带动话题的传播。

微博活动期间,共发布293条内容,全程传播累计收获15.9万的粉丝数量,为微博商业活动官博的最高量级;共生超过60万微博话题量,微博勋章添加量超20万,覆盖超过5000万微博用户;超过150位微博名人&微博V账号参与话题讨论。可以说,“微博活动+名人”的组合策略获得了圆满成功。

在微博营销中,能否鼓励用户发布品牌信息,分享到微博上,激励多次转发,带动裂变传播,收获传播的长尾价值,正是关键所在。不论是三星的智能手机网络剧场,还是Olay“年轻十年”活动、全球通“做人生的赢家,我能”案例,都是或利用虚拟角色微博,或发掘名人效应,以点带面,以名人作为市场营销的关键点进行引爆,最终做到传播价值的最大化,品牌资产沉淀的最大化。通信世界网

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编 辑:赵宇    联系电话:010-67110006-864
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