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Verizon携手苹果:一场迟来三年的恋爱
http://www.cww.net.cn   2011年1月12日 08:05    新浪科技    

北京时间1月12日凌晨,美国最大移动运营商Verizon宣布携手苹果推出CDMA版iPhone,证实了此前延续近两年的市场传言。作为iPhone最初的意向合作伙伴,Verizon曾经与苹果擦身而过。随后在Verizon的不断“示爱”下,双方终于得以携手合作。

下面就来简单回顾这段迟来三年的恋爱:

iPhone或许是苹果最为成功的产品,而故事的一切都开始于2007年。当年1月9日,苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在当年的Macworld大会上正式发布了具有革命性意义的新产品iPhone,彻底改变了智能手机市场的旧格局。

AT&T获得了iPhone在美国的独家销售权。凭借着iPhone的非凡魅力,AT&T在美国吸引到了数以千万计的用户。两家公司开创了堪称是电信运营史上最为成功的“双赢婚姻”。

青涩初恋告吹

然而,不为外界所知的是,苹果iPhone最初的“心仪对象”并不是AT&T,而是当时美国的第二大运营商Verizon Wireless。

2007年1月底,就在苹果发布iPhone数天之后,Verizon Wireless副总裁吉姆·杰拉斯(Jim Gerace)向外界透露,由于无法与苹果就发售iPhone的条件达成一致,Verizon Wireless失去了iPhone在美国独家销售权。杰拉斯透露,苹果在谈判中提出了令人难以接受的苛刻要求。苹果不仅要求获得用户每月话费的分成,还要求决定iPhone发售细节,并希望控制与iPhone用户的关系。

在此之前,没有任何一家手机厂商敢于向移动运营商提出如此“非分”的要求。或许乔布斯对iPhone前景拥有绝对的信心,才有底气在谈判中表现出近乎傲慢的立场。由于Verizon Wireless无法接受以过去眼光来看“带有屈辱意味”的合作条件,苹果只能退而求其次,选择了早就对苹果“痴心一片”也愿意接受巨大让步的AT&T。

随后发生的事情既在意料之中,也令市场大呼意外。2007年,iPhone在发售头年就创下了138.9万部的销量业绩。无数苹果的铁杆粉丝为这款智能手机疯狂,而他们在美国唯一的选择就是签约AT&T。iPhone给AT&T带来了惊人的用户数。据瑞士信贷预计,截至去年9月底,AT&T的合约注册用户为6770万。而iPhone用户的每用户平均收入(ARPU)更是普通用户ARPU的1.6倍,给AT&T带来了丰厚的收入。

羡慕嫉妒恨

目睹iPhone给AT&T带来的滚滚财源,当初错失机会的Verizon自然是暗自懊恼。但是Verizon董事长兼CEO伊万·塞登伯格(Ivan Seidenberg)一开始却很倔强,不愿意承认自己看走了眼。

2008年7月塞登伯格接受英国《金融时报》采访时,不肯承认自己当初决策失误。采访的大多数时间,塞登伯格都在大谈Verizon这一年取得的成就,对AT&T发售iPhone的骄人业绩矢口不提。在记者不断追问下,塞登伯格终于承认苹果是一家“伟大的公司”,但他却表示“iPhone还没有真正取得成功,现在就宣布iPhone获胜还为时过早”,暗示iPhone需要运营商提供补贴,还远远没有征服大众市场。

塞登伯格还将矛头对准了苹果CEO乔布斯,宣称“乔布斯并没有垄断创新领域”,甚至说出“乔布斯终会老去”的言论。当时美国评论界一针见血地指出,什么叫酸葡萄心理,看看塞登伯格就知道了。

不过,即便是错失iPhone这个“吸金石”,Verizon也没有放缓市场整合的步伐。Verizon收购了美国第五大运营商Alltel,将后者的1290万用户纳入账中,从而在2008年底超越了AT&T,成为美国最大的移动运营商。

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