肖志辉表示，目前迈普的市场分布呈“3+X”的局面。他解释称：“3代表的是金融、电信和政府行业市场，X则包括了军队、电力、石油、石化、铁路等其他行业市场。除了金融与电信，迈普近年来通过全国气象骨干网、公/检/法/税领域一系列标志性项目，在原先较为薄弱的政府市场发展很快。”
“未来迈普将在逐渐加强这3大行业市场份额的同时，通过电信级的解决方案、高中低端完整的产品组合，拓展其他大型企业市场，而电信运营商将会是我们在企业网市场上的重要客户和伙伴。”他补充道。
被视为路由器老牌厂商的迈普在以太网交换机领域也频频发力，2009年推出国自主产权高性能电信级交换机MyPower S8900，构建起Metro-E系列全线交换机组合。公司现已进入国内3大运营商采购短名单，尤其在中国移动中低端路由交换集采份额中始终排名前三：“以此为标志，迈普IP基础设施产品在行业逐渐打开局面。”
此外，近年来迈普还重点关注IP应用范畴，被中国人寿选为全国统一通信产品供应商，该网络规模排在全球前列；在中国移动IMS集采中，4个产品标段迈普中标3个，现已在福建、河南、浙江等省应用中赢得好评。
“迈普还在尝试大量增值业务，比如云存储和移动办公、移动娱乐这样的移动互联网相关应用。”肖志辉强调称，“我们今后还会推出更多IP产品和新的业务应用，现在尚属部署阶段。”
走出四川 突破市场收入10亿元大关
肖志辉告诉C114，过去迈普偏安四川一地（公司总部在四川成都），现在要“走出四川”，下一步将把公司运营总部搬迁至北京。
过去几年中迈普的销售业绩在数亿元这个层级徘徊，尽管去年也有上升，但是基本上升幅度不大， 公司期望在未来2年内能“翻过市场收入10亿元大关”：“为了实现这一目标必须‘内外兼修’。如果说引入职业经理人制度、东管分离是练内功。那么我们的3+X市场策略以及‘走出四川’就是在加强外部‘进攻’能力。”
在他看来，将公司运营总部迁往北京，益处颇多——一方面能够开拓迈普的格局，以全国性的视野通盘考虑业务发展；另一方面将使公司更贴近目标客户，从而实现更为快速的客户响应速度。
而随着惠普收购H3C、华为重新发力中低端数据通信市场等一系列事件的发生，原先颇为平静的数据通信市场也开始了新的变局。
对此肖志辉表示，惠普收购H3C意味着整个IT和数据通信在解决方案层面上正在融合，原先惠普单做服务器和存储，数据通信都用思科的，但思科率先打破了这个相对稳定的局面，于是跨行业竞争愈演愈烈。不过这对于传统的企业级和运营商级市场影响并不明显，主要改变的是数据中心市场。
同时，他认为“只要企业级市场具有多样性，行业里打拼的各家厂商都有机会”，因行业市场众多、客户各有各的需求，企业网技术、产品的标准化程度与运营级网络仍有很大差异，预计未来很长时间都将如此。
“做企业网有几点非常重要：首先必须要靠渠道，与企业文化是分享的文化还是独占的文化有一定的关联；第二看组织结构是不是能够灵活应对各种细分市场的特性；第三看流程是否能够满足客户丰富多样的需求，以及由此带来的售前售后、交付的差异性。”他补充道。
