贴近合作伙伴生意、贴近市场和业务，是3月3日在峨眉山刚刚闭幕的迈普2010年渠道大会发出的响亮声音。此次大会主题定为——“拾级而上，携手更上高峰”，这也是迈普通信技术股份有限公司在渠道转型成功之后，向纵深方向发展的写照。迈普通信首席执行官肖志辉先生在致辞中强调，“这是一个合作的时代，迈普必须与合作伙伴共同进退。”
今年是迈普实施渠道战略的第二年。作为中国民族IT企业的迈普，已经逐渐建立起了完整的渠道体系，继2009年渠道大会成功召开以来，成功引入总代制，目前全国有各类合作伙伴近千家与迈普建立了业务往来，一路走来，拾级而上，迈普渠道工作取得了长足的进步。
回首上一届渠道大会，迈普提出四点目标，即建立在行业市场的地位、树立高端产品品牌形象、采取总代理模式、与核心渠道建立深层次的合作关系。在今年的渠道大会上，迈普通信执行副总裁罗鹏在大会演讲中以大量的案例和数据说明，这四项目标基本完成，无论行业市场、高端设备，还是总代模式、核心渠道均取得了大幅度的进步。而这些进步，更是这一年以来合作伙伴们亲身感受得到的。
今年迈普的渠道政策，正如渠道部总经理杨健先生所说“最大的变化就是不变”，政策的延续性是稳定合作的保障，但这并不妨碍迈普为了加深与渠道融合所做的创新，今年迈普渠道政策里所推出的迈越俱乐部，以及以此为平台所要做的一系列动作，诸如营销赞助、激励、高层互动、培训交流以及其他很多促进双方交融的动作，将让2010年的迈普渠道工作充满新意和希望;还有两点，也让今年迈普的渠道政策显得与众不同：一是“长期协议”，这意味着合作伙伴可以选择与迈普签订1-3年的合作协议，以保障合作伙伴与迈普可以着眼于长期合作做投入;二是“渠道合作文化”，又称为“三大纪律八项注意”，这更是迈普为了保障合作伙伴权益对内部人员渠道工作所作的一项规范。
本届渠道大会与以往不同的是，迈普各大行业的负责人与合作伙伴就2010年的市场与生意一一做了真诚的分享，这种做法，受到了合作伙伴们的极大欢迎，现场合作伙伴听得很仔细，不时对分享的要点作记录，并在会后与演讲人做了交流，表示获益匪浅。一位合作伙伴说“我们希望能更多地了解，多做沟通，以便我们合作得更紧密”。