宏碁每年向方正交着1000万美元的“服务费”，还要依托中国市场为他带来高速的增长，这和近些年PC厂商微利的现状看，必将给宏碁造成负面的影响。那为什么宏碁依然会这么做呢？宏碁不了解中国市场。宏碁作为全球第二大PC厂商，其PC出货量增长主要依赖于中国以外的欧美非等海外市场，过去10年，大多数海外企业进入中国市场无一不付出沉重的代价，宏碁此次以租的形式合作，目的是：快速占领中国增长最快的SMB市场，必先争其渠道。
挑战一：中国SMB渠道复杂，短时间内难以有效整合
同行之间的恶性竞争依然是分销商目前的业务发展瓶颈，这与近些年来不断膨胀的分销商的数量有关。
厂商的渠道管理问题和市场需求疲软制约了企业的发展。
目前分销行业面临的最大威胁是分销利润低以及同行之间的恶性竞争
近几年来，国内诸如国美、宏图三胞等家电及IT连锁零售渠道发展迅猛，也引起了广泛的关注，未来这种威胁会逐步增大。
挑战二：中国SMB需求繁多，单卖PC很难获得高利润
据易观商业解决方案调研数据，SMB核心需求是促进业务增长、提升企业形象、降低管理成本。易观对SMB企业按照信息化不同程度分为初级SMB、中级SMB、高级SMB，他们的需求和IT Spending都会随着他们的成长而变化，高级SMB无论在IT硬件及软件上的需求都远远高于SMB整体水平，此类SMB细分是PC厂商都在争抢的黄金市场。
挑战三：不同程度SMB信息获取渠道、购买途径均不相同，难以统一做营销部署
据易观商业解决方案数据调研，SMB的PC购买途径主要包括IT卖场、经销商、专卖场等。初级中小企业专卖店和卖场比较关注，而高级中小企业的购买渠道更倾向于经销商。
易观商业解决方案公司建议：
构建健康科学的的渠道评测体系
