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易观国际:宏碁方正在制造一场IT界的阴谋
http://www.cww.net.cn   2010年8月9日 08:57    通信世界网    

易观商业解决方案公司IT行业中心 李紫佳

宏碁联手方正,暂时是借鸡下蛋

2010年Q1,Gartner数据表明,在国内PC市场的排名情况为:第一名:联想,市场份额23.8%;亚军:惠普,市场份额10.1%;第三名:戴尔,市场份额7.9%。方正和宏碁则分别以6.2%和3.2%的份额位列四、五。宏碁联手在方正最直接的目的是利用方正在中国庞大的渠道资源,快速提升其在中国的PC销售增长,在国内的份额将直逼戴尔;在全球市场看,2010年Q2,宏碁出货量增速再创历史新高,主要是受到EMEA和亚太地区强劲PC销量的推动,宏碁通过此次联手方正,进而通过在中国的高速增长进一步提升其在全球PC出货量的市场份额。

宏碁为何选择和方正合作?

原因一:利用方正10年培育的强大营销渠道建立在中国属于宏碁自己的核心渠道。

方正电脑销售渠道体系由专卖店、3C卖场、代理商、行业合作伙伴组成。方正拥有中国本土最强大的PC销售网络之一,仅次于联想,其中包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师,分布全国240多个城市,其在4~6级城市、乡镇市场,以及商业客户和政府客户等细分市场有明显优势。

原因二:利用方正的品牌快速占领中国4~6级城市的市场份额。

PC下乡政策从2009年起启动了4~6级城市和农村市场的争夺,而各PC厂商也投入了较大的力量开发农村市场。从去年4月到12月,这个市场几乎已被国内“四大家族”瓜分。联想以销售总体份额40.8%占了第一,海尔占比26.9%紧随其后,方正占了16.1%,同方也斩获9.3%,而其他品牌只占很小的份额。借助政策的推行,PC企业加速开拓农村市场的步伐,由于5-6级城市和农村市场信息化程度较低,若要加大中国农村市场的争夺,PC厂商必要先强化其在乡镇的渠道布点和销售工作,再利用成熟品牌快速扩大销售,在此方面,以联想等本土企业的表现最为突出。

原因三:利用方正PC的服务网络,快速占领中国SMB市场

2008年金融危机以来,整个国内PC市场增速放缓,计算机硬件行业整体受金融危机影响,需求大幅减少,更新速度减慢,企业对此支出减少,各大PC厂商相继出现净利润巨幅下滑的局面。随着2009年的经济复苏,PC市场逐渐呈现回暖趋势,但各大PC厂商竞争加剧,均已进入微利时代。

截止2009年,中国SMB企业数保守统计在4600万以上,主要集中于我国环渤海、长三角、珠三角经济圈。拟平均每个企业每年的IT Spending开销为1万元,整个SMB的市场容量将达到4600亿,SMB市场空间巨大,增长速度迅猛,SMB市场作为遗落的散金,成为各大PC厂商相继争夺的市场。

宏碁租品牌运营7年,将面临巨大挑战

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