易观商业解决方案公司IT行业中心 李紫佳
宏碁联手方正，暂时是“借鸡下蛋”
2010年Q1，Gartner数据表明，在国内PC市场的排名情况为：第一名：联想，市场份额23.8%；亚军：惠普，市场份额10.1%；第三名：戴尔，市场份额7.9%。方正和宏碁则分别以6.2%和3.2%的份额位列四、五。宏碁联手在方正最直接的目的是利用方正在中国庞大的渠道资源，快速提升其在中国的PC销售增长，在国内的份额将直逼戴尔；在全球市场看，2010年Q2，宏碁出货量增速再创历史新高，主要是受到EMEA和亚太地区强劲PC销量的推动，宏碁通过此次联手方正，进而通过在中国的高速增长进一步提升其在全球PC出货量的市场份额。
宏碁为何选择和方正合作？
原因一：利用方正10年培育的强大营销渠道建立在中国属于宏碁自己的核心渠道。
方正电脑销售渠道体系由专卖店、3C卖场、代理商、行业合作伙伴组成。方正拥有中国本土最强大的PC销售网络之一，仅次于联想，其中包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，分布全国240多个城市，其在4～6级城市、乡镇市场，以及商业客户和政府客户等细分市场有明显优势。
原因二：利用方正的品牌快速占领中国4~6级城市的市场份额。
PC下乡政策从2009年起启动了4~6级城市和农村市场的争夺，而各PC厂商也投入了较大的力量开发农村市场。从去年4月到12月，这个市场几乎已被国内“四大家族”瓜分。联想以销售总体份额40．8%占了第一，海尔占比26．9%紧随其后，方正占了16．1%，同方也斩获9．3%，而其他品牌只占很小的份额。借助政策的推行，PC企业加速开拓农村市场的步伐，由于5-6级城市和农村市场信息化程度较低，若要加大中国农村市场的争夺，PC厂商必要先强化其在乡镇的渠道布点和销售工作，再利用成熟品牌快速扩大销售，在此方面，以联想等本土企业的表现最为突出。
原因三：利用方正PC的服务网络，快速占领中国SMB市场
2008年金融危机以来，整个国内PC市场增速放缓，计算机硬件行业整体受金融危机影响，需求大幅减少，更新速度减慢，企业对此支出减少，各大PC厂商相继出现净利润巨幅下滑的局面。随着2009年的经济复苏，PC市场逐渐呈现回暖趋势，但各大PC厂商竞争加剧，均已进入微利时代。
截止2009年，中国SMB企业数保守统计在4600万以上，主要集中于我国环渤海、长三角、珠三角经济圈。拟平均每个企业每年的IT Spending开销为1万元，整个SMB的市场容量将达到4600亿，SMB市场空间巨大，增长速度迅猛，SMB市场作为遗落的散金，成为各大PC厂商相继争夺的市场。
宏碁租品牌运营7年，将面临巨大挑战
