“中国联通计划在将来推出一款低价3G智能手机。”中联通副总裁陆益民用英文说道。
坐在一旁的华为副总裁、首席策略官郭平也说道：“激活3G潜在用户的关键，是提供150美元左右、并具有iPhone(手机上网)相当用户体验的智能手机。”
在这个小型圆桌沙龙上，对千元低价智能手机的共识，让陆益民和郭平随即就达成了初步的合作计划。
这是2月16日西班牙巴塞罗那MWC2010(移动世界大会)主题演讲会场的一个场景。时代周报记者有幸拿到一张价值两万元的金卡—主题演讲会场的入场券，才目睹了这戏剧性的一幕。
置身这个2400多名CEO、5万多名观众参与的移动通信界盛会，能感觉到整个移动产业正处在“爆发的前夜”，诸多的巨变将随之而来，身处其中的企业也面临着“复杂的考量与选择”，典型代表如华为。在时代周报记者的采访中，“一切皆有可能”的华为也许会成为另一种意义上的苹果或者谷歌。
移动产业的苹果味道
“邓•泰勒中尉替我投资了一家水果公司。”电影《阿甘正传》中，伴随着画外音，阿甘展开的信笺上赫然是苹果公司的LOGO。
如阿甘的感受，一种水果—苹果的香气弥漫在整个MWC2010大会上。虽然苹果公司并未参展，乔布斯缺席获得大会颁发的“2010全球移动大奖”之年度人物奖。
展会让很多年轻人非常兴奋，因为三星、索尼爱立信、LG等多个厂家均推出了多款新手机。如三星在展会开始前一天推出了“Wave”手机，整个展馆几乎被“Wave”的宣传广告包围。但时代周报记者在现场观察，不能不承认，这仍是一款模仿iPhone的手机—尽管细节上有差别。
根据StrategyAnalytics的数据，去年12月，苹果在全球智能手机市场的份额为16.4%，虽次于诺基亚和RIM(黑莓手机)，但增长率却更高。
iPhone对3G的贡献、对整个传统通信产业的冲击已经无需多言。“整个移动通信产业这几年里一直在积累，在酝酿，现在有这么多新手机、新应用，感觉已经到了一个3G爆发点的前夜，”在展会现场，ARM公司亚太区移动计算市场经理杨宇欣对时代周报记者说，“当然还需要临门一脚。”
所谓临门一脚，其实就是价格。“对3G产业来说，未来的终端将是多种形态的，但当下最热点的不是上网本，而是智能手机，而其中，更重要的就是价格。”时代周报记者1月底在深圳手机企业的调查采访中，一名终端厂商高管如此说道。
“据研究，当手机平均价格降到175美元左右时，曾经引爆了手机用户的快速增长。目前，智能手机的平均价格仍然徘徊在400美元左右，工薪阶层很难承受”，这名高管的观点在巴塞罗那得到了验证。“我们认为100－150美元的均价将有可能引爆智能手机用户的快速增长。”
中联通、华为不约而同地看好低价智能手机。陆益民和郭平都表示：“市场规模是降低智能手机价格的关键，但是中国3G用户的基础太小了，难以真正推动移动宽带的发展。这是一个广大的市场，但是我们需要紧密的合作。”
低价智能手机对3G用户增长的促进已得到行业认可。此次展会上推出的多款手机虽然价格还偏高，但“足以促进市场的发展”。高通中国区总裁孟樸对时代周报记者说道。
低价、具有iPhone用户体验的智能手机及丰富的应用，这正是移动通信产业巨变的开始。
运营商的“3G痛点”
“老革命遇到新问题。”一华为高管在展会上评价运营商对3G的态度。
3G让运营商又爱又恨。3G用户带来了移动通信的流量，但这流量又太大了点，尤其是3G视频下载，“20%的用户占据了80%的流量，带来的收入的确是增加了，但不成比例”。
仅以AT&T为例，2009年前三季度，有590万台3GiPhone手机在网络中被使用，占去了AT&T公司总用户量的7.5%，他们带来的下载和网络浏览量成为AT&T网络的沉重负担。
comScore的调查显示，同样包月30美元收费，iPhone手机用户下载游戏、视频及其他网络文件的比例是其他型号智能手机用户的2-4倍。
Frost&Sullivan中国公司总裁王煜全对时代周报记者表示：“尽管iPhone手机占用AT&T网络带宽过大，使网络严重拥塞，但仍然能为AT&T带来用户和运营收入价值。扩容，继续投钱，这是运营商在迫于无奈之下的真实心态写照。”
过去两年里，AT&T不停地扩容网络。从2006年到2009年，AT&T已经陆续投入210亿美元用作网络维护。在中国也是如此，3G被评为去年“最烧钱的业务”。据工业与信息化部的统计数字表明，去年三大电信运营商的投资高达1435亿元。
而真正在3G中赚到钱的其实是苹果以及谷歌这样的内容提供商，甚至有人悲观地认为，运营商正在沦为网络管道提供者，长此以往，“未来只有死路一条”。
不仅如此，Google的免费模式也在冲击传统的运营商。Google正在扮演一个运营商的角色，但Google要提供的接入服务却是免费的。互联网的未来以应用为主，“如果谷歌搭成一个人人都要应用的平台，带宽也是免费的，那谷歌就赢了”。
“15年吧，”王煜全认为，“也许15年后，整个就是互联网的天下，无所不在，运营商都没了。”
但在当下，运营商要吸引用户、提升收益，别无他法，还得启动扩容这个“烧钱”的战车，继续前行。目前，AT&T与Verizon都在建设下一代4G网络，投资均超过90亿美元。
“运营商也要生存，要让整个产业有持续发展的后劲，这是行业内人士需要思考的。”这名华为高管认为，要在“用户使用感觉好、运营商也能挣到钱这两者中找到一个平衡点”。据华为对运营商网络的研究与估算，在目前移动宽带的现状下，下载流量200M才是运营商的盈亏平衡点。
一方面投钱扩容网络，急切地寻找“适合”的3G应用；另一方面又要推出低价智能手机，进一步吸引用户，运营商就在这样的“矛盾重重又不得不前行”的状态中迎接移动通信即将到来的爆发。
华为分拆“一切皆有可能”
传统的通信遇到了互联网的挑战，商业模式在改变，不仅制造企业要转型，运营商也在考虑新的出路。
去年最后一天，中移动总裁王建宙访问腾讯，引来“收购或者合作”等诸多猜测。据称，王建宙离开腾讯后到某制造企业消费者研究室，对AppleTV、Wii等新应用兴趣浓厚，研究人员介绍了两小时，王建宙才离开。