2009年底，中国惠普内部进行了渠道的重新分割，PSG从IPG手中拿回了消费类电脑的渠道销售、将商用打印机渠道交还给IPG，两大集团各自负责自己产品的销售。同时进行的还有一系列人员调整，原本在IPG负责消费渠道的一部分销售人员被划拨到PSG集团，其中包括原IPG消费产品事业部销售总经理许海军以及他的团队。
几乎同时，曾手握IPG渠道大权的IPG副总裁、消费客户及喷墨打印机事业部总经理张永红闪电离职，并于三天后加盟攻势咄咄逼人的宏碁，主管中国区的渠道战略与规划发展。
今年8月，惠普再度原有渠道合作事业部与消费类产品事业部合并，成立区域与渠道合作事业部，由原PSG渠道合作事业部总经理付云平负责；同时合并全国大卖场、第三方网上商城、电视销售、新兴渠道发展以及惠普网店，成立新的零售直销事业部，由原IPG消费产品事业部总经理许海军负责，直接向惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利汇报。在中国的PC行业，将新兴渠道提到如此战略地位的玩家并不多见。
至少从渠道架构上看，PSG内部商用和消费渠道的统一管理能够更自如地调配资源和市场策略，避免资源的浪费，而产品部门也能够给予销售部门更多的支持。“渠道部门的调整符合惠普渠道做深与做广的概念，一个是保留惠普现在的生意，另一个要看未来的生意，”杨伟奇表示。
攻坚战
在医治“扩张病”的同时，惠普在中国PC市场并没有停止蔓延的打算。
某种意义上，这种在扩张销售渠道与控制服务体系之间的平衡游戏注定将持续下去。联想在中国的地位惠普自然难望其项背。戴尔的零售与直销双模式也已在华初见成效。而宏碁选择了与四到六线城市渠道颇有积累的本土厂商方正进行合作的捷径。甚至华硕也在低调进行渠道建设，山东、江苏、浙江等地，其笔记本渠道已具规模。
经历了短暂的震荡与调整后，中国惠普信息产品集团总经理张永利年初的提出的“把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇”的计划也未曾改变。这意味着在农村市场最赤裸的攻坚战即将打响。
“这种渗透将一直持续下去，直到我们的渠道全覆盖基本完成，”杨伟奇对《环球企业家》说。
在四到六线城市和乡镇地带，惠普的销售团队会每一个县每一个镇去看。在惠普新招聘的销售人员中，绝大部分留在了该区域，在县一级也有惠普的销售人员。
顺应渠道下沉的策略，2009年，惠普启动了“丰收计划”布局农村市场。真正开始涉足农村市场是在2006年底，比联想晚了两年多。惠普与江苏电信试水一个合作项目，通过分期付款捆绑上网费用把电脑卖到泰州、南通等地的农村，这是惠普在农村的第一次实践。
初期的尝试给惠普印象最深刻的是，农村的电脑工作环境与城市大不一样，比如在农村电脑容易遭到雷击，当时村里曾经有一位老人的电脑被雷击烧毁，根本没法使用，而电压不稳产生电浪涌在农村更是常见。此后，惠普中国的研发中心开始研究针对农村市场的防电涌、防雷击产品。
惠普试图寻找当地最好的渠道合作伙伴，提供资源帮助他们开设地标店，等该店经营能力达到一定水平，就要求它辐射到下面的镇和村，往下继续开更小的店。在了解合作伙伴时还包括考察是否能经营出好的人脉。
今年年初，惠普与海尔日日顺达成合作，在日日顺资源最为雄厚的山东、河南、安徽三省进行试点，借助日日顺的渠道优势把惠普的产品带到农村。同时惠普通过受过良好教育的新型“村官”群体入手，从农村基层找到撬动市场的支点。惠普从村官提交的农村信息化方案中挑选出23个项目进行资金和设备的资助，同时希望通过村官了解农村消费市场和信息化的需求，把惠普品牌带进农村。
