汉王科技股份有限公司副总裁王邦江指出，未来汉王会进一步细分市场，深化与运营商合作关系。据了解，汉王的彩色电纸书将于明年正式上市，并将加大与版权的合作力度，进一步推动汉王书城的建设，为汉王电纸书用户带来更为完美的阅读体验。
汉王科技股份有限公司副总裁 王邦江
细分市场 深化与运营商的合作
汉王科技股份有限公司副总裁王邦江认为，随着移动互联网的不断发展，云计算技术的兴起，未来的终端会更加小型化和简单化。“云计算最主要的是通过无线互联网，通过后台强大的运算能力和存储能力，结合移动互联网来解决以前的终端设备最主要的运算能力不足和存储能力不足等等这些问题。未来终端只是解决一个最简单的人机交互和实时响应。”
受益于三网融合，今年阅读器和平板电脑产品开始迅速普及，王邦江指出，电子阅读器最突出的特点还是在于显示屏幕上。目前，汉王推出的电纸书产品主要采用黑白电子墨水技术，非常省电，阅读像纸张一样非常舒服。
“三网融合时代，终端的技术最终会融合到一起的，采用低能耗，支持多媒体显示的便携式的移动终端设备将成为主流”，王邦江表示，“将来电纸书会成为一个细分市场，市场上会出来一种新型阅读材料，又可以低功耗，会成为移动设备主流。”据王邦江透露，汉王正在做这方面尝试，“汉王即将推出的9.7寸彩色电纸书，支持无线、书报刊推送，拥有高分辨率，用户体验也很好，阅读起来与纸张无差。”
目前汉王在整个阅读器市场占有七成的市场份额，用户数量已经达到百万级规模。“电纸书毕竟还是一个新兴市场，未来汉王会根据用户需求提供不同的产品及服务，不断推出一些彩色、多媒体产品，丰富产品线。”
另据了解，汉王与中国移动合作的阅读器目前有2款产品，“从今年5月5日上市到现在，虽然销售数量还不错，未来仍有较大的增长空间”， 王邦江对记者表示。
同时，王邦江透露，汉王明年会继续深化与运营商的合作，“2011年年初，汉王与中国联通合作的阅读器也会上市，该产品支持WCDMA网络”。但王邦江认为，国内这块市场还不成熟，
王邦江对未来与运营商的合作依然信心满满，他相信，随着技术的成熟，
“终端+平台” 打造完整价值链
伴随3G网络的快速普及以及人们日益高涨的精神文化追求，移动阅读作为一种革命性的新力量，已经引起了广大媒体及社会各界的高度关注，未来移动应用和数字出版产业的紧密结合将迸发出更大的产业发展契机。
从2008年正式启动汉王书城，汉王书城已经与160多家出版集团和出版社，100多家报社，300多家期刊建立了良好的合作关系，截止目前汉王书城已经拥有藏书量13万册。
汉王书城每天大概上线有300本，有大量新书。现在数字出版这个产业已经被带动起来了”，王邦江对记者表示，“传统出版最大问题是书宣传成本过高，而数字出版通过互联网手机及其他移动终端传播成本低，目前许多出版社都在转变思路，通过数字出版物的发行来带动纸书的销售。”
由于电子阅读及数字出版物的兴起，如今更多不同背景的企业开始进入电纸书终端市场，与这些企业不同，汉王一直在酝酿并制造着更大的“蛋糕”。2011年汉王将着力打造“终端+平台”的服务模式，进一步推动国内书报刊数字化进程，为用户带来全新的阅读体验。
今年11月，汉王科技获得了国家新闻出版总署颁发的电子书复制和总发行两项资质，成为首批获得电子书资质的21家企业之一。对此，王邦江对记者表示：“对汉王来说，获得这个牌照对我们的意义非常重大。首先，新闻出版总署对支持汉王做内容和终端整合的想法。其次，汉王的商业模式上发生比较大的变化，实现了从一个硬件设备供应商到从整体解决方案提供商的角色转变，为将来通过内容运营补贴终端打下基础。”
据了解，汉王的市场推广策略分三步走，第一个阶段是终端补贴内容，“终端一部分利润拿来购买版权，支持用户体验”；第二个阶段是终端和和内容并重，“终端以成本价销售，这个阶段类似亚马逊以内容盈利的方式”；第三个阶段内容补贴终端，“终端是免费的，用户仅需要预存一些服务费，终端都可以免费获取”。
目前，汉王的市场还处于第一阶段，真正过度到第二阶段还需要1到2年时间，这两年汉王将逐步完善产品系列，积极培育市场。
