千元大战全面爆发

　　在中国移动发力之前，中国电信和中国联通相继在今年年中前后开始大规模的千元3G手机集采或定制，并辅以高额话费补贴进行推销，目前已经获得一定的市场反响。

　　今年6月，中国电信在广东东莞举行的3G终端采购会上，就首先签下总量达400万部的3G终端联合采购大单，其中大部分都是800至2000元价位段的千元3G手机。受益于该联合采购，中国电信9月新增3G用户达到130万，环比上升43%，创历史新高。

　　而在今年7月，中国联通也联合5大终端厂商推出了5款深度定制千元智能3G手机，并同时提供了360元至1920元的话费补贴，重点发展普及型用户。据中国联通介绍，目前中国联通3G用户中，手机用户比例在90%以上，3G用户质量相对较高。

　　此时的中国移动几乎已经被逼到“墙角”，如果丢失千元3G市场，则很有可能最终在3G市场遭受颠覆。

　　所以在持续了一年的“6.5亿TD终端联合研发项目”之后，TD终端成熟度得到提升之后，中国移动迅速启动史上最大规模TD终端集采，用最直接明了的方式推动千元TD手机的发展，进而实现年底3G用户的爆发性增长。

　　值得一提的是，得益于资金充裕的优势，中国移动此次采取的是集采包销的方式，这意味着中国移动将完全为这600万TD手机“买单”，甚至无需经销商作为资金和渠道平台来进行操作。

　　这种集采的方式相比另外运营商“半包销”和“深度定制”的方式好处在于，将更快更有效地推动用户发展，甚至很有可能取得后发制人的效果。“因为包销的方式最大限度地激发了运营商和终端厂商的积极性和效率，同时减少了手机的渠道、推广成本，降低了手机价格。”吕岩指出。

　　至此，千元3G手机之战已经在三大运营商中全面爆发，中国移动虽然“后发”却有着资金优势，实力不可小觑。

　　直指500万CMMB用户

　　从招标要求来看，中国移动此次招标并不是纯粹的“被迫而为”，中国移动也有自己的意图和野心。

　　根据招标要求，中国移动此次招标的全部手机必须支持CMMB手机电视功能，并同时支持中国移动的MBBMS业务。看得出，此次招标的另一个明显目标就是发展CMMB用户，向广电相关部门“交差”。

　　2009年，中国移动和中广传播签订独家合作协议。根据协议，在未来三年内，中国移动将是唯一一家获得CMMB手机电视运营牌照的运营商，与此同时，中国移动承诺将在2010年发展500万正式商用用户。

　　此前，由于CMMB加密技术和机制一直都掌握在广电相关部门手中，中国移动无法从CMMB用户中受益，所以在很长一段时间里，中国移动没有太积极地去推动CMMB的发展。

　　据一位芯片供应商透露，一直到今年9月以前，CMMB手机用户发展情况都不是非常明朗，月新增用户仅为二三十万左右，截至目前，累计发展CMMB用户也不过二三百万。