在6月25日召开3G终端产业链高峰会上，中国电信总经理王晓初表示，中国电信已经做好了3G网络、业务、服务的各项准备工作，而终端成为了发展的瓶颈。在会议结束一周后，中国电信就宣布与国代商联合采购360万部天翼千元3G手机，并对外正式发标，有70家左右的厂商到场。明言将以普及性价格尽快推动3G手机市场，促进2G手机向3G手机的换机热潮，而这种大力推动3G手机普及的幕后则是巨大的商机，即便数年内仅有一半的2G用户更换为3G用户，在手机方面也将掀起3000亿元以上的换机市场，无论对运营商、手机制造商、渠道商还是整个国民经济GDP都将是巨大的市场商机。
打造性价比最好的千元3G手机
此前数天，中国电信宣布联合联合中国最大的四家手机国代商进行“千元3G手机采购”，包括中邮通信设备有限公司、深圳天音、深圳爱施德、北京普天太力有限公司。这些国代商原本就是诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等著名国外品牌手机的国代商，此次将采购代理不同品牌的3G手机的销售。
对于此次联合采购，中国电信相关人士详细解释了招标细节。据悉，此次标书的厂商应答部分共分为五个部分，十四个文件。
据悉，此次竞标的3G手机需要获得中国3C认证，无线电设备型号证和入网证；同时要满足中国电信发布相关的EVDO和规范以及通过相关的测试。在技术方面，千元3G手机需要满足中国电信CDMAEVDO网络技术要求，重点保证具备www上网功能，同时支持爱音乐、手机影视、天翼Live等业务，原则上这次投标产品供货价格不要高于人民币1000元/台。
据悉，此次竞标手机原则上要求1000元左右，除非产品有很特殊的卖点，才可以突破这个价格。
9月首批天翼3G手机上市
据透露，中国电信此次3G手机上市时间截止到12月30日，之前上市都可以。中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，这次招标是截止到12月以前上市的手机，但并不意味着就12月份上市，最快上市的手机在9月左右，当然也不排除还有更早上市的千元3G手机。
他同时表示，3G千元手机和定位中高端不矛盾，此次采购的千元手机已经支持中国电信无线宽带业务、爱音乐、天翼Live等最重要的3G业务，并非低端3G手机，将是国内市场上性价比最好的3G手机。
他同时透露，将在8月份进行天翼智能3G手机的招标，这样，千元手机、智能手机和明星手机战略将组成中国电信3G手机终端的发展战略，这是中国电信为3G手机制定的有效规模发展的战略。
几天前，中国电信宣布的是进行300万部千元手机的采购，仅过数天就增加到360万部，对此，马道杰表示，这是因为在最近一周的时间经过充分和厂商沟通、以及和四大国代商沟通，大家对天翼3G手机的销售量都非常有信心，所以最终发标书时是采购360万部。
“我们希望打造的3G手机，能够使3G普及，用户买得起3G手机，用得起3G业务，这是最重要的，有了这个基础我们才能发展更多高端的客户”，他说。
业界人士分析认为，3G的推出无疑是盘活国内经济的一枚重要棋子，3G的开通将有望引发国内手机用户换机的新高峰。
假设用户更换3G手机以年均20％的速度增长，每部手机按1500元计算，那么3G将在手机业产生1200亿元的市场需求，也就是说，每年就可拉动1200亿元的内需，5年就是6000亿元。显然，中国电信是在推动3G发展的这一举措，对中国经济和消费者都具有重大意义。
