电信运营商在3G手机市场的争夺大战，已经全面打响。上周，中国电信宣布，将携手中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力4家最具实力的手机国代商，采购360万部手机。如此大的采购大单，吸引了摩托罗拉、诺基亚以及华为、天宇等国内外70家手机厂商的争夺。
中国电信董事长王晓初强调，目前限制公司3G业务发展的惟一短板就是终端。他希望各厂商大力增加天翼3G终端的品种和供应，实现中国电信与产业各方的合作共赢。目前，中国电信3G网络覆盖已超过400个城市，预计到7月底将覆盖到500个市县，届时天翼3G业务可满足不同用户随时随地办公和娱乐的需求。强大的游戏、影视、音乐下载功能，流畅的3G应用体验和网络平滑升级将使天翼用户规模快速增长。自4月中旬放号以来，该公司目前已累计销售3G手机10万部、3G上网卡100万张。
有数据显示，中邮器材、深圳天音、爱施德、普天太力在中国手机分销行业排名前4名，去年分销手机共计达到近7000万部，占中国手机销量的44.9%，是国内品牌手机的主要合作伙伴。四大国代商在全国31个省和重点地市都设有分支机构，有数万名销售代表和促销员，拥有完善的全国渠道分销网和IT管理系统，覆盖4万家手机零售网点。
“与国代商联合推广、联合采购3G手机将可实现3G手机的规模效应，有利于尽力降低成本，还可实现3G终端差异化，各国代商可根据自己特点来销售不同3G手机产品。”中国电信移动终端管理中心总经理马道杰指出，这也是公司手机渠道社会化的重要一步。
市场调研机构赛诺预测，今年的3G市场主要还是集中在下半年，市场规模预计会达到全年的90%以上。该公司同时预计，2009年3G终端市场的规模将达到1300万部，其中手机销量为500万部、上网卡为550万张、上网本为180万台、无线座机则将占到70万部左右。
