打造共赢的3G终端定制策略是中国电信3G终端运营的一个重要目的。6月25日，在中国电信天翼3G终端产业链高峰会上，中国电信移动终端管理中心总经理马道杰在讲话中突然抛出重要信息，详细透露了中国电信3G手机定制的一些策略：在后续采购上，原则上1千元以上都要以3G终端为主。
1000元以上以3G终端为主
马道杰透露，在CDMA手机市场，700元以上中高档手机的份额已经呈现了较高的增长趋势，5月份已经达到了22%，销量达到44万部；价格也逐步趋于合理，但是CDMA手机和GSM手机相比，C网中高端的增长仍然有较大空间。
马道杰表示，中国电信3G终端将聚焦客户，形成自身终端的差异化优势来推进整个终端的发展。
他透露，在后续的采购上，原则上1千元以上都要以3G终端为主，当然特殊的手机，如果有差异化的功能，也将根据客户的需求引导采购，比如进行适度的引导性的采购2千元以上的双网双待的终端。
他说，如果3G终端都是双网双待，可能中国电信的渠道将会进一步拓展，同时中国电信也能够有效的在市场层面开展竞争，所以双网双待终端仍然是中国电信需要重点引导产业链发展的一个方向。
他还说，中国电信将坚决推动终端运营的社会化采购和社会化营销，截止5月份，我们社会化比重的采购比重已经达到了34%，比去年12月份的6%提高到28个百分点，创造了一个新的社会化的新纪录。
将采购千元3G手机
马道杰还表示，中国电信将联合产业界大力、尽快降低3G终端的成本。
他表示，中国电信将组织合作伙伴和上游产业链统一谈判，形成规模优势。在讲话中，马道杰还透露了即将采购300万台千元3G手机的信息。
中国电信旗下负责终端业务的天翼电信终端公司曾于今年3月招标120万部3G手机，有50多款手机参加投标，三星、LG、宇龙酷派、华为、海信等厂商的10余款机型中标，实际上已经拉开了中国电信运筹3G手机的序幕。
据悉，中国电信将于7月开始采购千元3G手机，这显示中国电信力图打造消费者用得起、用得好的3G手机。中国电信向厂商发出号召：研发、提供更适合消费者需求的3G手机。
