“我们刚刚发布了新机，最近一直在忙着科博会，马上要去外地进行推广。”5月21日，天宇朗通一位员工在电话里告诉理财周报记者。
就在此前不久的5月11日，天宇朗通和中国电信、高通、微软等业界巨头一起，高调发布E61等五款CDMA2000制式的3G手机。
这些手机是荣秀丽寄希望的下一个利润增长点。
最后一次机会
“3G时代是国产手机阵营超越洋品牌的最后一次机会。”在5月11日的新闻发布会上，荣秀丽表态。
对荣秀丽的天宇朗通而言，这或者也是实现她在2008年6月所宣布的“向高端市场进军，将天宇打造成与诺基亚齐名的国际品牌”的计划的最后一次机会。
敏感的荣秀丽已经从市场的数据中感觉到，在传统的开放式渠道，天宇朗通在2007年实现的那样爆发式的增长已经一去不复返。在她拿到手机牌照2年之后，2008年，她没有实现自己销售3000万台的计划。尽管2008年2400万台的销量使它坐上国产手机的首位，并且以超过6%的市场份额仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉，但这一数字比2007年的1700万台只多了700万台。
最明显的转折是在2008年10月，在此之前，天宇朗通超过98%以上的销量都来自于开放市场。而这一月，受到金融危机的影响，当月市场的销售额下降一半。
2009年，调研机构iSuppli预测，整个中国手机市场将仅以7.7%低速度增长，全球手机则将陷入衰退。
除此之外，手机的毛利率水平在继续下降。2007年，天宇朗通的销售额超过50亿人民币，纯利润高达6亿人民币；而2008年，尽管销售额接近80亿人民币，但净利润相比2007年下滑了近一半。
对毛利率水平已经低于同行的天宇朗通而言，这一数据的杀伤力更大。和同行相比，它已经没有再多的降价空间。
荣秀丽声称，自己甚至已经做好了传统渠道的利润在2009年逐渐降低直至“归零”的准备。
她为自己的企业找到的新的增长点就是借着3G这块蛋糕，进入运营商的怀抱。在她的规划里，2009年天语手机55%的销量和主要利润将来自于运营商市场。
这或许也是她的最后一次机会。她决定转型，走运营商定制手机的道路。
高通技术
相比较其他手机品牌，天宇朗通的“集成式开放平台”在研发方面可能更具优势。毕竟，这一平台的主要优势就在于可以通过集成式技术创新实现高科技产品的低成本创新，也更适合运营商所需要的“大规模定制”。
问题是，天宇朗通传统的合作伙伴联发科在3G研发领域并不具备优势。而且，尽管可以实现“集成”成熟技术，但以往依赖于联发科的天宇朗通和诺基亚、三星等国际厂商相比，并没有独立的技术。
如果说以往的天宇朗通还可以通过低成本的优势不和敌人“正面交锋”的话，在3G手机的标准面前，天宇朗通面临的是一场考验技术的“硬仗”。
而起初的尝试并不成功。早在2007年7月天宇朗通就已经开始尝试CDMA中低端手机的研发，在荣秀丽600人的研发队伍中，投入到这一领域的占据了70%以上。但当时主要采用的是威盛提供的低端CDMA芯片。3G通讯环境下对手机的互联网化和智能化需求，使天宇朗通不能再提供低端的CDMA手机产品。
荣秀丽再次选择她最擅长的事——和巨人联手。这次，高通找到了她。
高通掌握着全球数量最多的CDMA2000和WCDMA技术专利以及智能手机微处理器和应用芯片的重要技术。它的核心技术通常决定了一部手机的智能化程度。
荣秀丽为此付出了高昂的代价。她没有在专利费用上作任何谈判，按照国际标准支付高通专利费，因此避免了像其他国内公司一样和高通产生专利纠纷。
像联发科一样，双方的合作就此展开。高通派驻了一支完整的工程师和技术人员团队进驻，与天宇朗通的工程师们一起研发第一批CDMA智能手机。
拥抱中国电信
凭借高通的技术优势，2008年末，天语手机同时进入了三大运营商的集团采购名单。在TD-SCDMA本土标准上，天语手机是所有的合作伙伴中投放新机最多的公司。但高通的优势在于CDMA，荣秀丽把更多的期望寄托在了获得CDMA网络和CDMA2000牌照不久的中国电信上。
中国电信最终接受了天宇朗通抛出的橄榄枝。2月13日，天宇朗通与三星、LG和宇龙酷派成为中国电信集团公司的CDMA2000EV-DO3G手机签约定制厂商。
荣秀丽对这一领域极其重视。3个月之后的5月11日，她便推出了5款新机。而她的目标是，2009年推出超过20款的新机，按照她的规划，占总销量30%的600到800万台手机将被中国电信所采购。
“我们希望能成为中国的中流砥柱，影响一些游戏规则、标准和运营方式的制定，它将为天语奠定下一个赢利模式的基础。”荣秀丽如是说。
