海外运营商资费案例与策略分析

2009年5月25日 06:13    通信世界周刊    评论()    

作 者：李志宇 舒文琼 林起劲

    数据业务资费与用户整体价值相结合的原则，进一步应用的话实际上是一个用户整体套餐提供问题。从上述和黄的案例可以看出，在整体套餐中要充分考虑数据业务的提供层次。简而言之，要向高端用户提供更多的数据业务。具体而言，Frost&Sullvan认为可以将数据业务分为三层——分别是基础层、个性层和影响力层。基础层的业务（比如短信）应该提供给所有的用户，个性层的业务则应该根据细分用户的实际需求进行设计（比如针对商务用户提供商务应用包，娱乐用户提供娱乐包），而影响力层业务则应该针对性地提供给高端用户或高端影响力用户。

[1]  [2]  [3]  编 辑：周桂军