“中移动将出面联合全国代销商、省一级代销商和地方代销商，组成一个统一的营销体。”鲁向东对本报记者表示，中移动将代表这个统一的营销体，与终端厂商商谈销售的数量、价格等细节，然后统一在全国铺货。
鲁向东说，铺货将通过两个主要渠道：一是中移动的营业厅、卖场等自有渠道；另一个渠道则是其他代销厂商，“但不论哪个渠道，中移动都将对这些手机给予比较高额的补贴”。
中移动内部人士透露，中移动3G渠道策略的思路是采取全渠道覆盖销售的方式，充分发挥开放渠道的优势，实现TD手机在移动自有渠道和社会开放渠道的全面覆盖，迅速拉动TD产品在全国市场的销售和占有率。
在此过程中，中移动针对TD深度定制产品规划了不同的产品生命周期，每个阶段的渠道策略和营销政策都进行差异化安排，“初期以38个TD网络城市会以移动自有渠道和社会开放渠道为主，以后则逐渐加大非TD城市的移动营业厅数量和开放渠道的数量。”
在2G市场上效果明显的话费补贴模式，在TD手机推广时也延续并加强。手机厂商人士透露，中移动也在对3G手机进行补贴，以降低零售价格，“根据价位和手机品质的不同，有不同的补贴金额”。
手机厂商人士则透露，在TD深度定制过程中，产品渠道策略、销售策略和推广方案都会由中移动、厂家和国代商共同制定。“酷派6168H手机就将于近日上市，并尽快覆盖到全国主要销售渠道，其他TD深度定制产品也将很快陆续上市。”宇龙人士透露。
