近日，正值中国两会召开期间，诺基亚西门子通信全球首席市场官卡泽力来华，其详细介绍了诺基亚西门子整合之后的情况，并对诺西在华3G设备竞争发表了看法，以下为其访谈实录：
主持人：前几天我看了一下一个咨询公司的报告排名，大概是说电信设备厂商中爱立信、诺西排前两名，阿朗、华为排第三名和第四名，北电排第五名，市场份额占6%，接下来中兴是5%，摩托罗拉是4%。您怎么看这种格局的变化？摩托罗拉和北电是否还是诺西在市场中的竞争对手？
卡泽力：如果我们来看一下10年前的情况，在我们的市场当中是有10到11家的主要竞争对手，主要是厂商。到今天，我们看到在移动领域是3到4家主要的厂商，在固网里面4到5家主要的厂商，10年前发生了很大的变化。先前我也谈到了发生了很大的变化，但是将来我认为会继续发生很大的变化。
对于摩托罗拉和北电是否还是竞争对手，这个问题非常难回答，我们看到在过去的一年当中，有一些厂商变强了，有一些变弱了，就北电网络和摩托罗拉而言，仍然是我们的竞争对手，但是至于是什么样的竞争对手我们不做进一步的评论，如果加上一个界定的话有可能是公平的，也有可能是不公平的，所以这里不细说了。
主持人：诺基亚西门子在整个市场的态势您能否总体介绍？
卡泽力：从诺基亚西门子的成立在三年之前开始规划，在大约两年前成立，在过去两年当中我们的运营非常顺利，非常成功，无论是投资界还是诺基亚西门子的股东对于我们的业绩都表示满意。那么在实现协同效应方面我们取得的良好的进展，在发挥协同效益方面我们刚开始定的目标是15亿欧元后来我们进一步提升这个目标，到20亿欧元的协同效益目标，这个目标已经在2008年底完成了。
因为早在两年前我们通过合并的成立，并且不断进行整合，所以在今天当危机来临的时候，当整个行业处在不确定性的时候，因为我们最早最先开始整合，所以我们处在一个能够良好应对和渡过危机最好的状态。
除了上面讲整合的因素之外，在这样一个经济危机当中要能够成功应对一个关键成功要素是有良好现金流，现金状态，加之现金状况不仅仅是指盈利，而且我们在我们净运营资本保持了非常良好的状态。
从这步我们继续向下发展有什么样的战略我们会详细解说，标准业务领域，我们会继续致力于是现在整个行业当中最富有竞争力的运营。除了要打造竞争力最强运营之外，我们在行业当中还会努力做到网络效率和客户体验第一名。
我们看到今天我们公司在绿色环保领域已经居于业界的首位。下面我们从这个PPT看一下中国的情况，以及中国在我们公司全球当中地位和作用，要感谢得益于我们中国团队和我们中国团队领导，大中国区是诺基亚西门子全球业绩最好的区域之一，这不仅仅体现客户满意度和盈利方面，而且还体现在员工非常高的激励情况和员工满意度方面，在这方面大中国区也是诺基亚西门子全球一个表率。
我们在中国采纳是长期发展战略所以我们将自身定位为在一家在中国长期发展的中国本土的公司。那么，一个强有力的证明是我们参与了TD—SCDMA技术的发展。另外一方面大家看到我们在中国有6个研发中心，在中国产生有2G和3G的设备，另外在3G方面我们在中国的市场有WCDMA和TD—SCDMA的设备。2008年我们在中国大陆采购额高达12亿欧元，其中30%用于出口，供应我们在世界各地的公司。
另外我们在中国直接拥有6000名员工，这个数字还没有包括间接员工，从这一点来说使得大中国区成为诺基亚西门子在全球最重要的市场之一。另外在这儿大家可以看到，在半年前的奥运会期间，我们网络运营也是拿到金牌也是达到完美无缺的水平。
大家知道上周，我们与中国移动、中国联通签订了76亿的合作框架协议。这一点再次证明即使在经济形势不那么理想的时候，诺基亚西门子也是随时地做好准备，实现进一步的发展。而且进一步验证了我刚才的说法，在困难情况下强者会更强，弱者会更弱。另外在我们做的工作当中非常重要的重点是我们要确保在服务交付不仅仅对运营商，而且对于运营商最终用户，都要实现最高的质量。因为在竞争当中，非常重要的差异化方式就是网络质量和服务体现和服务的交付。
接下来是要说明我们也参加了在TD往二期当中核心网络的交付。而且至今为止在TD诺基亚西门子的业绩表现是最好的。也就是说在诺基亚西门子负责布网的省份TD-SCDMA质量是最高的，发展也是最好的。
下面在3GWCDMA技术上面，我们诺基亚西门子网关产品在所有竞争对手当中被列在首位，这样将使我们获得这个产品当中50%以上的市场份额。
与此同时我们也不断地在为TD-SCDMA未来技术发展做出准备，我们已经投入了TD-LTE的研究并且在杭州建立的我们TD-LTE技术能力中心。此外，我们还是第一家和中国移动在去年11月进行了TD-LTE测试的公司。
单纯强调技术只是实现竞争优势的一个方面，与此同时我们也不断地专注提高网络的效率，这样能够确保在我们未来客户的基础设施当中，虽然有不同技术组成，但是能够确保他们的网络具有最高的质量。
主持人：您如何看待全球电信电信市场的情况？
卡泽力：我们看到全球电信市场在01年到02有一次大幅度下滑，接近崩溃的下滑，从那几年以后，全球电信市场并没有恢复到之前的高点，一直保持一种稳定的情况，有一些小的起落。当然现在我们在世界上经历是一场金融危机而不是电信危机，虽然金融危机会影响到我们市场，但是我们目前不存在电信行业的危机。
当然由于金融危机的影响特别是由于资金、贷款条件以及负债方面的变化，全球电信市场规模会发生萎缩但是决不可能出现崩溃。而且相反我们看到现在全球电信行业当中无论是语音还是数据的流量，反而是在一个上升的过程当中。例如我们对基于诺基亚西门子技术的网络在全世界范围做了一个统计，在2008年当中诺基亚西门子技术网络的流量是增长到原来的4.7倍。
所以对于我们世界电信市场总体评价是全球电信市场已经进入一个成熟期，虽然这样一个情况，但是诺基亚西门子已经对于这个时期到来做出充分准备，而且专注在我们能够做好的一些市场的细分当中，在这些市场当中，我们能够进一步实现价值，能够实现差异化。
虽然有了金融危机的影响，但是我们对于全球电信行业远景长期判断仍然保持不变，与诺基亚西门子成立之初的判断保持不变。到2015的时候全世界的网络用户人数将上升到50亿，而且未来新的流量一个最大来源将是互联网，而且在这个行业将会出现多种不同的商业模式，宽带将变得无处不在，不仅仅是移动宽带还包括固网宽带。
在这儿大家看到我们专注的一些业务领域，有连接，传统电信运营商一些硬件和软件这方面业务，在这儿还有服务管理和收费。那么在这儿大家可以看到，在连接方面主要是以电信运营商为主在这个领域当中竞争。但是在服务管理和收费方面我们看到有各种类型的各种规模，包括一些小公司，也参加到了这个竞争当中，这个市场是高度分割的。那么直到今天为止还没有哪家公司能在这个领域能取得一个主导的位置，但是诺基亚西门子已经开始在服务管理和收费领域取得市场领先的地位，而且我们也会不断加强这个领先的地位。
